Co to jest budżet sprzedaży?

Budżety sprzedaży są prognozami kwoty sprzedaży, która zostanie wygenerowana w ramach czasowych.Liczby związane z tego rodzaju budżetem są powszechnie prezentowane w jednostkach lokalnej waluty, wraz z oczekiwaniami, kiedy i sposób generowania przychodów.Wiele firm wykorzystuje budżet sprzedaży, aby planować ogólne budżety operacyjne, ponieważ przychody generowane przez sprzedaż pomagają ustalić, co może i nie może sobie pozwolić na nadchodzący okres budżetowy.

Nie jest niczym niezwykłym, że budżet sprzedaży obejmuje cały kalendarz lub rok firmy.W zakresie ubezpieczenia większość budżetów rozbije przewidywane dane dotyczące sprzedaży na trzy różne sposoby.Jeden cel związany z budżetem jest znany jako element przerw.Jest to kwota sprzedaży, którą należy generować co miesiąc lub co kwartał, aby umożliwić firmie kontynuowanie funkcjonowania na obecnym poziomie produkcji.

Oprócz określenia, co stanowi niezbędne generowanie sprzedaży, budżet sprzedaży często pozwoli na tak zwane budżetowanie sprzedaży.Jest to kwota sprzedaży, która według sił sprzedaży można rozsądnie wygenerować w rozważanym okresie.Idealnie, liczba ta przekracza ilość sprzedaży potrzebnej do utrzymania aktualnego poziomu produkcji nienaruszonej.Menedżerowie sprzedaży często używają tej liczby, aby zaplanować struktury prowizji, które zapewniają zachęty zespołowi sprzedaży, a także chronić interesy firmy.

Ostatni element budżetu sprzedaży jest znany jako zwrot sprzedaży.Pozwala to po prostu na koszty dostaw, działań marketingowych i innych czynników, które mogą być ustalone przez cały okres.Zezwolenie na pewne wzrosty kosztów produkcji w ciągu roku ułatwia ustalenie prawdopodobnego wpływu na rzeczywistą wartość sprzedaży dla firmy i odpowiednio zaplanować.

Wiele czynników zajmuje się przygotowaniem dobrze wykonanego budżetu sprzedaży.Konieczne jest nie tylko zezwolenie na możliwość zmian kosztów produkcji, ale także zmiany na rynku konkurentów i produkcji podobnych towarów.To pomaga ułatwić określenie, w jaki sposób zespół sprzedaży planuje zarządzanie wysiłkami wśród istniejących klientów, jednocześnie przyciągając nowe działalność ze strony nowych klientów, a tym samym udaremnia próbę konkurencji w celu uzyskania większego udziału w rynku.Często oznacza to rozbicie budżetu na sprzedaż, aby odzwierciedlało koszty związane z każdym terytorium sprzedaży oraz zwrot, który należy wygenerować w celu pokrycia tych wydatków i zarabiania dodatkowych zysków dla firmy.

Nie ma właściwego sposobu na przygotowanie budżetu sprzedaży.Budżet dla lokalnej firmy, która działa w jednym sklepie, będzie zupełnie inny niż budżet sprzedaży potrzebny międzynarodowej korporacji.Istnieją również różnice w tym, jak działalność z cegły i zapraw przygotowałaby budżet sprzedaży w porównaniu z firmą, która działa wyłącznie w środowisku online.Pozwalając na różnice, prawie każdy budżet rozpocznie się od potrzeby ustalenia, co jest niezbędne do utrzymania obecnej produkcji i udziału w rynku, co jest konieczne, aby wyjść poza te dane i jak najskuteczniej pozycjonować wysiłki sprzedaży, aby osiągnąć te celepozostając konkurencyjnym na rynku.