Co to jest moc przetargowa?

Siła przetargowa to zdolność konsumentów lub nabywców do posiadania pewnego stopnia wpływu na poziom cen, które są wymagane na różne towary lub usługi.Termin ten jest również wykorzystywany w sytuacjach zatrudnienia i odnosi się do zdolności potencjalnego pracownika do targowania się w celu uzyskania lepszych płac i świadczeń na zatrudnienie w oparciu o jego postrzeganą wartość dla pracodawcy.Stopień obecnej energii przetargowej będzie zależeć wiele od liczby opcji otwartych dla konsumentów lub liczby i jakości potencjalnych pracowników, którzy konkurują o to samo stanowisko.

W otoczeniu, w którym obie strony mają mniej lub bardziej równą siłę przetargową, potencjał negocjowania rozwiązania, który jest akceptowalny dla obu stron, jest zwykle znacznie łatwiejszy do osiągnięcia.Jeśli równowaga władzy nie będzie równa, jedna ze stron będzie miała zdecydowaną przewagę nad drugą i będzie w znacznie lepszej pozycji do dyktowania warunków.W rezultacie partia o mniejszej mocy przetargowej często musi zadowolić się mniej niż to, czego pragnie, aby otrzymać jakiekolwiek korzyści z transakcji.

na przykład w sytuacjach, w których jest stosunkowo niewielu dostawców aDobra lub obsługa, a każdy dostawca sprzedaje towary po cenach bardzo podobnych do cen sprzedawanych przez jego konkurentów, jest to postrzegane jako nierówność w sile przetargowej.Konsument ma niewielką okazję do żądania niższych stawek, ponieważ konkurenci ustalili swoje ceny, aby odzwierciedlać się nawzajem.W tym scenariuszu konsument ma tylko dwie rzeczywiste opcje: płacić ceny ustalone przez podmioty, które monopolizują rynek lub zrezygnować z całkowitego zakupu towarów.Gdy towary te są uważane za niezbędne, a nie luksusy, wybór nie dokonywania zakupu może być niezwykle trudny.

W drugiej skrajności sytuacje, w których większość energii przetargowej spoczywa na konsumentachnie są już w stanie świadczyć towarów i usług i generować wystarczający zwrot, aby pozostać w działalności gospodarczej.W miarę upadku większej liczby dostawców pozostawia konsumentów niewiele opcji i może ostatecznie skutkować utworzeniem monopolu.W tym momencie nierówność w sile negocjacyjnej zmienia się z konsumenta na kilku pozostałych dostawców, którzy mogą teraz ustalić ceny na poziomie, który zapewnia znaczne zyski, przy niewielkim obawie przed nową konkurencją wkradając się na rynek.

W sytuacjach zatrudnienia stopień obecnej siły przetargowej zależy od okoliczności związanych z sytuacją.W małym miasteczku, w którym dominują dwóch lub trzech pracodawców, potencjalni pracownicy muszą konkurować o ograniczone stanowiska, które mogą oferować rekompensatę, która jest bardzo podobna z jednego pracodawcy do drugiego, niezależnie od talentów i umiejętności, które pracownik ma do zaoferowania.Natomiast pracownik, który szuka stanowiska na rynku pracy, na którym wielu pracodawców potrzebuje wykwalifikowanej siły roboczej, ma znacznie większą szansę na poszukiwanie i otrzymanie wynagrodzeń i świadczeń, które mają na celu przyciągnięcie osób oferujących pożądane umiejętności.Często pracownik jest w stanie rozważyć kilka różnych ofert pracy, wybierając tę, która według niego oferuje najwięcej korzyści.