Co to są ceny różnicowe?

Ceny różnicowe to praktyka ładowania różnych kwot w celu sprzedaży tego samego rodzaju produktu różnym grupom klientów.Jest również znany jako dyskryminacyjne ceny i wielokrotne ceny.Często ceny różnicowe będą wykorzystywane w ramach działań marketingowych.Na przykład produkt lub usługa może być reklamowana jako kosztująca mniej dla studentów.

Jednym z najczęstszych powodów, dla których pewna grupa zostanie obciążona niższą ceną, jest to, że wiadomo, że mają mniej lub napięte zasoby finansowe.Niektóre typowe grupy do otrzymania ceny różnicowej obejmują seniorów, dzieci, rodziny, studentów i personel wojskowy.Tego rodzaju ceny różnicowe są często oferowane przez firmy w branży rozrywkowej i restauracyjnej.

Istnieje kilka innych powodów, dla których można zastosować tego rodzaju ceny, w tym warunki płatności, ilość zakupionego produktu i kiedy produkt musi zostać dostarczony.Termin długiej płatności może spowodować, że przedmiot ma znacznie wyższą cenę niż na obciążanie osoby, która szybciej dokonywała płatności.Często produkt będzie kosztował mniej za jednostkę, jeśli zostanie zakupiony luzem.Nawet wtedy cena może się różnić, w zależności od tego, ile produktu jest zamówione.Jeśli klient potrzebuje szybkiego dostarczania przedmiotu lub usługi, może być również inna opłata za tę usługę.

Ceny różnicowe mogą być również wykorzystane jako strategia marketingowa.Firma może analizować swoich klientów w celu ustalenia, która osoba jest bardziej skłonna do zakupu swojego produktu po pełnej cenie.Po ustaleniu tego organizacja może planować sprzedaż, promocje i inne podobne kampanie, aby nie zostały uruchomione, gdy ten rodzaj klienta prawdopodobnie kupi.Celem jest sprzedaż jak największej ilości produktu po pełnej cenie, a następnie klientom sądowym, którzy lubią to, co sprzedaje firma, ale nie uważają tego za niezbędne.Następnie firma zmaksymalizuje swoje zyski podczas przenoszenia zapasów w akceptowalnym tempie.

Negocjacje to kolejna forma różnicowych cen.Proces ten jest szczególnie powszechny w branży motoryzacyjnej.Dealer będzie próbował sprzedać pojazd po określonej cenie, a klient negocjuje za niższe koszty.Ostateczna cena zależy od ustalenia każdej strony dyskusji.Jeśli obie strony nie osiągną koncesji, wówczas koncepcja ceny różnicowej może doprowadzić do utraty sprzedaży.