Co to jest dywersyfikacja pozioma?

Dywersyfikacja pozioma jest jednym z kilku różnych rodzajów strategii dywersyfikacji, które mogą być wykorzystywane zarówno przez firmy, jak i prywatnych inwestorów w celu zwiększenia zwrotów z ich wysiłków.Jeśli chodzi o firmę, ten rodzaj strategii dywersyfikacji obejmuje tworzenie produktów, które mogą nie być bezpośrednio związane z obecnymi produktami oferowanymi konsumentom, ale które nadal będą bardzo podobały się do istniejącej bazy klientów firmy.Takie podejście różni się nieco od innych metod dywersyfikacji, ponieważ nie kładziony jest na przyciąganiu nowych klientów na różnych rynkach, ale w oferowaniu szerszego zakresu towarów i usług lojalnej bazie klientów.

Jednym z przykładów dywersyfikacji horyzontalnej można zobaczyć w lokalnym detalistach, który ma ustaloną reputację sprzedaży wysokiej jakości biżuterii.Jako sposób zwiększania działalności sprzedawca może zdecydować o noszeniu linii zapachów w sklepie.Takie podejście stwarza możliwości sprzedaży perfum, wody kolońskiej i balsamu po goleniu dla patronów, którzy już odwiedzają sklep w poszukiwaniu wysokiej jakości biżuterii do użytku osobistego lub jako prezentów.Kiedy strategia działa, klient, który przychodzi, aby wybrać naszyjnik jako prezent urodzinowy, może również zauważyć linię zapachów i zdecydować się na zakup butelki perfum wraz z naszyjnikiem, umożliwiając właścicielowi sklepu na zwrot z obu linii produktów.

W wielu przypadkach firma, która angażuje się w dywersyfikację poziomą, przeprowadzi dogłębną ocenę jej obecnej klienteli i określi, jakie inne rodzaje produktów mogą być gotowi kupić, jednocześnie wspierając bieżącą linię produktu.Często uwzględniono takie czynniki, jak lokalizacja, płeć i poziom dochodu przy identyfikacji nowych i różnych produktów, które należy zaoferować obok tradycyjnej linii produktów.Zazwyczaj takie podejście jest sprzedawane dla konsumentów jako dodatkowa korzyść oferowana przez zaufaną firmę, która pozwala konsumentom zaspokoić więcej niż jedną potrzebę, kupując szerszą gamę produktów z firmy.Zakładając, że nowe produkty spełniają wymagania dotyczące jakości i cen klientów, istnieje bardzo duża szansa, że podejście odniesie sukces, a firma będzie cieszyć się większymi zyskami.

Podczas gdy koncepcja dywersyfikacji poziomej oferuje szereg korzyści zarówno dla biznesu, jak i jej klientów, należy również rozważyć potencjalną wadę.Ponieważ koncentruje się na sprzedaży nowych produktów istniejącej bazie klientów, strategia ta nie robi nic, aby zwiększyć zakres tej bazy klientów.Oznacza to, że wszelkie czynniki, które negatywnie wpływają na siłę zakupową tych klientów, będą miały również negatywny wpływ na ilość generowanej sprzedaży.Z tego powodu wiele firm nie będzie polegać na samej dywersyfikacji horyzontalnej, ale będzie również dążyć do dywersyfikacji w sposób, który przyciąga konsumentów związanych z różnym wiekiem, płcią i demografią ekonomiczną.