Co to są przychody przyrostowe?

Przyrostowe przychody to termin finansowy, który można wykorzystać do różnych znaczeń.W najczystszej formie oznacza to po prostu zwiększone przychody z określonego wzrostu sprzedaży.Można go również wykorzystać w odniesieniu do dodatkowego zwrotu z jednej decyzji inwestycyjnej w porównaniu z drugą.Pod względem marketingu i planowania może to oznaczać proces zarabiania większej ilości pieniędzy od tego samego klienta lub transakcji.

Czysta ekonomiczna definicja przychodów przyrostowych jest terminem związanym z koncepcją marginalnych przychodów.Marginalne przychody to dodatkowe przychody, które zostaną przyniesione, sprzedając jeszcze jedną jednostkę poza bieżącymi poziomami sprzedaży.Przyrostowe przychody to po prostu całkowity dodatkowy przychód z danego wzrostu sprzedaży.Należy go podzielić przez liczbę dodatkowej sprzedaży w celu uzyskania marginalnych przychodów.

Chociaż może się wydawać, że przychody marginalne lub przyrostowe byłyby po prostu takie same jak obecna cena, nie jest tak.Wynika to z faktu, że marginalne przychody są opracowywane na podstawie tego, że popyt leżący u podstaw nie zmienia się.Dlatego z ekonomicznego punktu widzenia ceny będą musiały spadnąć, aby wygenerować dodatkową sprzedaż.Z praktycznego punktu widzenia dodatkowa sprzedaż może oznaczać sprzedaż więcej tego samego klienta, który następnie kwalifikuje lub negocjuje zniżkę masową.

Drugie znaczenie przychodów przyrostowych obejmuje porównania różnych opcji inwestycyjnych.Termin po prostu odnosi się do różnicy w zwrotu z jednej opcji w porównaniu z drugą.Może to być historyczne porównanie lub może opierać się na prognozach przy podejmowaniu decyzji inwestycyjnej.Ktoś analizujący wiele opcji często porównuje przychody przyrostowe z dodatkowym ryzykiem oczekiwanym z jednej opcji w porównaniu z inną.

W kontekście biznesowym tego rodzaju przychody może oznaczać uzyskanie dodatkowych przychodów bez wzrostu kosztów lub bez znacznego wzrostu kosztów.Przykładem tego zrobienia bez wzrostu kosztów są linie lotnicze, które mają zmienne ceny w zależności od tego, kiedy klienci rezerwują.Linia lotnicza może mieć cenę podstawową, w której sprzedają miejsce.Jeśli klient zarezerwuje później i płaci wyższą opłatę za miejsce, dodatkowym dochodem jest przychody przyrostowe.

Termin ten może również mieć zastosowanie w przypadkach, w których rosną zarówno koszty, jak i zyski.Na przykład kino zawsze otrzyma przynajmniej cenę biletu od klienta.Może również uzyskać przychody przyrostowe, sprzedając popcorn lub drinka.W takim przypadku koszty kina są wyższe, ale podobnie są zarówno przychody, jak i zyski.Może być nawet możliwe uzyskanie dodatkowych przychodów z określonej transakcji, na przykład zwiększając napój, aby klient płacił dodatkowo, aby uzyskać dużą, a nie regularną porcję.