Co to jest negocjacje wynagrodzeń?

Negocjacje wynagrodzeń to proces nawiązywania dialogu między dwiema stronami, zwykle pracownikiem i pracodawcą.Negocjacje są przeprowadzane w celu osiągnięcia wzajemnie akceptowalnej umowy w sprawie stawki wynagrodzenia, która będzie miała zastosowanie, jeśli jedna strona będzie działać jako pracownik drugiej strony.Negocjacje tego typu można uwzględnić w ramach większych negocjacji, które rozstrzygają takie kluczowe punkty, jak obowiązki zawodowe, ubezpieczenie zdrowotne i ogólne świadczenia związane z zatrudnieniem.Negocjacje wynagrodzeń mogą również wystąpić w ramach negocjacji umowy związkowej lub gdy pracownik chce omówić możliwość podwyżki wynagrodzenia.

Proces negocjacji wynagrodzeń może być zrelaksowany i swobodny lub być wysoce ustrukturyzowany.Przykładem swobodnego podejścia do tego rodzaju negocjacji pracy byłoby poproszenie obecnego pracodawcy o podwyżkę wynagrodzenia.Można to zrobić, po prostu planując spotkanie z szefem, przedstawiając wniosek i podając powody, dla których pracownik uważa, że podwyżka jest w porządku.Szef i pracownik omawiają różne czynniki związane z prośbą i mam nadzieję, że dojdzie do wzajemnej zgody na wszelkie zmiany wynagrodzenia.

W bardziej ustrukturyzowanych sytuacjach negocjacje wynagrodzeń mogą być przeprowadzane przez przedstawicieli pracownika i pracodawcy.W tym scenariuszu pracodawca nie jest niczym niezwykłym przedstawienie dokumentu zwanego listem ofertowym.List podano wynagrodzenie, które pracownik może zaakceptować lub odrzucić.Jeśli początkowa oferta zostanie odrzucona, agent lub przedstawiciel pracownika odpowie w kontrakcie.W ten sposób obie strony nadal dąży do porozumienia w sprawie wzrostu wynagrodzenia, dopóki jedna lub obie strony nie ustali, że wzajemne porozumienie nie jest możliwe.W tym momencie negocjacje wynagrodzeń są uważane za koniec, a pracownik musi podjąć decyzję o pozostaniu z pracodawcą lub poszukiwanie możliwości pracy gdzie indziej.

Rzadko rozpoczyna się negocjacje wynagrodzeń i kończą jedną sesją.Na przykład, w przypadku negocjacji związanych z związkami zawodowymi, istnieje duża szansa, że pracodawcy i przedstawiciele związku zawodowego będą bardzo omówić kwestię podwyższenia wynagrodzeń, zanim jakakolwiek oferta zostanie umieszczona w tabeli negocjacyjnej.Nawet w tym momencie istnieje doskonała szansa, że nastąpi dodatkowa debata, zwykle z każdą stroną negocjacji ustępujących w celu zwiększenia szans na podjęcie wzajemnej decyzji, która jest z korzyścią dla wszystkich zainteresowanych.

Negocjacje wynagrodzeń są czasem częścią pierwszego procesu zatrudniania z nowymi pracownikami.Jest to szczególnie prawdziwe, gdy próbuje zatrudnić kluczowego personelu od konkurenta.Zamiast prezentować nie do negocjacyjną kwotę wynagrodzenia, potencjalny pracodawca dostarczy ofertę oferty pracy, którą można zaakceptować lub odrzucić.Jeśli zostanie odrzucony, potencjalny pracownik może przedstawić inną liczbę jako propozycję przeciwdziałania.Zwykle wystarczy otworzyć dialog, który prowadzi do określenia struktury propozycji pracy, w tym wynagrodzenia i korzyści, które będą rządzić relacjami roboczymi.