Co jest dodawane wartość?

Wartość dodana odnosi się do pewnego rodzaju dodatkowej zachęty lub ulepszenia oferowanego przez producenta w celu przyciągnięcia uwagi konsumentów.Celem oferowania towarów lub usług dodanych do wartości jest ostatecznie nie tylko zbudowanie rozpoznawania konsumentów, ale także zmotywowanie konsumentów do zakupu tych produktów i stania się lojalnymi klientami.Tego rodzaju podejście lub strategia można wykorzystać do stymulowania sprzedaży istniejących produktów lub do uruchomienia nowego produktu i zbudowania realnej bazy klientów wcześniej niż później.

W wielu przykładach produktów o wartości dodanej producent zapewnia klientowi dodatkową zachętę do dokonania zakupu.Na przykład firma, która produkuje batoniki, może zwiększyć wielkość baru, tak że jest ono dziesięcioprocentowe większe niż batoniki oferowane przez konkurencję.Jednocześnie producent utrzymuje tę samą cenę.Klient jest zadowolony, ponieważ dostaje więcej cukierków bez płacenia dodatkowych kosztów.Producent korzysta ze wzrostu wielkości sprzedaży, co pomaga zrekompensować nieco niższe zyski osiągnięte w sprzedaży każdej jednostki.

Przewaga konkurencyjna osiągnięta przy zastosowaniu strategii wartości dodanej może być znacząca.Nowe firmy, które chcą jak najszybciej uzyskać udział w rynku, mogą dodać dodatkowe korzyści, które nie są dostępne w przypadku produktów, które są już na rynku.Często tak było w przypadku środków czyszczących gospodarstw domowych, ponieważ nowsze produkty miałyby wyższe stężenie składników czyszczących lub zawierały pewien rodzaj przyjemnego zapachu, który nie był dostępny w produktach konkurentów.Jednocześnie cena produktu byłaby zgodna, a nawet nieco niższa niż produkty oferowane przez inne firmy.Tutaj klient korzysta z zakupu produktu, który lepiej oczyszcza, pozostawia dom ładniej i nadal nie wydaje żadnych dodatkowych pieniędzy.

Aby ustalić, jak stworzyć jakąś zachętę o wartości dodanej, która przyciągnie klientów, firmy często polegają na badaniach terenowych, aby określić, czego konsumenci naprawdę chcą.Biorąc udział w ankietach, przeprowadzając kontrolowane testy z niektórymi demografią klientów oraz biorąc pod uwagę opinie i sugestie od istniejących klientów, można znaleźć sposoby na uczynienie dobrego produktu jeszcze lepszym, często z niewielkimi dodatkowymi kosztami.Jeśli ulepszenie faktycznie przychodzi z konsumentami, efektem końcowym jest wyższy stopień uznania konsumentów, zwiększona sprzedaż i ogólnie większa stabilność finansowa dla firmy produkującej produkt.

Pojęcie wartości dodanej dotyczy również ogólnych finansów i gospodarki.Na przykład firmy często płacą tak zwany podatek od wartości dodanej, podatek pobierany od ceny sprzedaży towarów i usług.Analitycy korzystają również z obliczeń o nazwie wartość dodana wskaźnik miesięczny lub VAMI.Obliczenia to umożliwia ocenę zwrotu uzyskanego przez inwestora z jednego okresu do drugiego, a tym samym ocena wyników zarządzającego funduszem w tym samym czasie.