Jaki jest efekt sypialny?

Efekt sypialny jest terminem używanym do opisania określonego procesu opóźnionego perswazji w psychologii.Teoretycznie efekt ten występuje, gdy ktoś początkowo ignoruje przekonującą wiadomość, ponieważ nie wydaje się to wiarygodne, a następnie stopniowo zaczyna wierzyć w wiadomość.Jest to przeciwieństwo normalnego działania perswazji, ponieważ zazwyczaj ludzie są mniej przekonani przez wiadomości w miarę upływu czasu i mogą wymagać wielu wzmocnienia, aby utrzymać zmienione opinie.Większość ekspertów uważa, że efekt nastąpi, ponieważ ludzie mogą stopniowo tracić poczucie powiązania między otrzymanym przesłaniem a okolicznościami przesłania, które początkowo nie ufają.

Ogólnie rzecz biorąc, efekt sypialny jest najbardziej widoczny w propagandzie, reklam lub innych sytuacjach, w których twórca wiadomości jest szczególnie trudny do zaufania.Jeśli dana osoba otrzyma wiadomość z bardzo silnym skoku z jednego z tych źródeł, chociaż osoba może odczuwać silny holownik emocjonalny, nadal będzie czuł się skłonność do jej odrzucenia.Następnie z czasem osoba może zacząć stwierdzić, że wiadomość wydaje się cenniejsza niż początkowo, a eksperci uważają, że dzieje się tak, ponieważ emocje wiadomości są wystarczająco silne, aby przetrwać nieufność w początkowym punkcie, gdy wiadomość została otrzymana.Jeśli osoba zostanie zapytana o tę pozorną sprzeczność, na ogół będzie pamięta kwaśnego uczucia wobec twórcy wiadomości, ale związek między tymi uczuciami a wiarygodnością przesłania będzie często mniej potężny niż początkowo.

Czasami efekt sypialny nie działa, a testy laboratoryjne wykazały, że mogą działać tylko wtedy, gdy wszystko jest dokładnie właściwe.Zasadniczo samo przesłanie musi być tak potężne, że może przetrwać początkową nieufność, jaka ludzie odczuwają źródło.Zwykle lepiej jest, jeśli ludzie otrzymają wiadomość, zanim zdadzą sobie sprawę z tożsamości źródła.Na przykład, jeśli ludzie mieliby zobaczyć dobrze wykonany dokument propagandowy, a następnie dowiedzieć się, że został stworzony przez pozbawioną skrupułów osobę, potencjalnie może wystąpić efekt sypialny.Ścisłość wymaganych okoliczności potrzebnych do wytworzenia efektu czasami uczyniła niektórzy naukowcy sceptyczni, a część tego sceptycyzmu nadal istnieje.

Ogólnie rzecz biorąc, efekt sypialny może być bardziej przydatny w kontekstach, w których trudno jest wyprodukować wiadomość bez poinformowania publiczności o źródle.Na przykład często istnieją przepisy dotyczące reklam politycznych, które wymagają ujawnienia tożsamości Stwórcy.Badania wykazały, że chociaż ludzie wiedzą, że nie jest łatwo zaufać twórcy niektórych z tych wiadomości, nadal mogą one ostatecznie przyjmować postawy na podstawie wiadomości, jeśli minie wystarczająco dużo czasu.