Como escolho os melhores agentes de fatoração?
Problemas de fluxo de caixa podem levar as empresas a explorar uma ampla gama de soluções. Quando uma empresa decide vender suas próprias contas a receber a um agente de fatoração para obter acesso rápido ao dinheiro, deve ocorrer vários fatores -chave. As empresas que se esforçam para selecionar os melhores agentes de fatoração para suas necessidades específicas devem examinar a experiência tangível, contatos do setor, desempenho histórico, estilo operacional e estrutura de taxas de qualquer provedor de serviços em potencial. Agentes de factoring altamente qualificados poderão analisar com precisão as contas de uma empresa a receber e determinar se estão confiantes em sua própria capacidade de garantir o pagamento nelas. Um componente importante dessa habilidade é o grau de familiaridade de um agente de fatoração com o setor da indústria do vendedor de contas. Tendo conhecimento íntimo dos tipos de clientes WIOs saldos pendentes ajudam muito a adaptar estratégias de coleta eficazes e saldo de recuperações.
Mais um fator significativo na identificação dos melhores agentes de fatoração são as técnicas e estratégias precisas a serem empregadas ao tentar coletar nas contas do vendedor a pagar. O agente selecionado inevitavelmente entrará em contato direto com os clientes da empresa de vendas e, portanto, o estilo e o tom recebidos durante o processo de coleta é uma consideração relevante. Qualquer agente de fatoração em potencial deve ter uma reputação de profissionalismo e cortesia ao lidar com os titulares de contas. Caso contrário, sua abordagem pode servir apenas para alienar e ofender os clientes e fazer com que eles levem seus negócios em outro lugar no futuro, resultando em danos aos negócios do vendedor de contas.
Para obter informações sobre agentes de fatoração em potencial, é aconselhável solicitar recomendações e rEferências de colegas de confiança da indústria. Isso pode ajudar a fornecer um vislumbre de como o relacionamento potencial com o agente de fatoração provavelmente funcionará e é uma maneira útil de determinar se as necessidades do vendedor são uma boa correspondência para a filosofia e a estrutura do agente. Uma relação fácil e viável entre o vendedor de contas a receber e o agente de fatoração é um grande preditor de sucesso.
Por último, mas não menos importante, qualquer empresa que tenta se diferenciar entre vários agentes de fatoração deve realizar uma comparação de estruturas de taxas, requisitos de contrato a prazo e políticas relacionadas ao retorno dos valores da reserva. As empresas devem equilibrar cuidadosamente os custos avaliados pelo agente de fatoração na coleta de contas em relação aos potenciais benefícios oferecidos pelo acesso rápido aos fundos. Negligenciar a execução desta análise básica torna o objetivo fundamental de fatorar essencialmente discutível.