Quais são os melhores métodos para negociação eficaz?

A negociação eficaz é essencial para estabelecer acordos, resolver problemas, resolver problemas e alcançar acordos mutuamente benéficos entre diferentes indivíduos e grupos em várias esferas pessoais e profissionais. A principal chave para uma negociação eficaz é uma comunicação clara. Afinal, as táticas de negociação dependem de uma troca de idéias, do compartilhamento de informações relevantes e do entendimento das diferenças existentes. Nenhum treinamento de negociação que vale a pena o sal não enfatiza a importância de boas habilidades de falar, ouvir e entender. Para uma negociação do contrato, por exemplo, é muito importante ter dados precisos e uma boa idéia do tipo de coisa que pode ser negociada. Em uma negociação de conflitos, é sempre aconselhável obter algum conhecimento das pessoas envolvidas e de sua psicologia. Sabendo o que aND com quem está lidando pode ajudar a decidir sobre as habilidades de negociação a serem usadas em uma situação específica. Emoções e temperamentos geralmente podem ser altos durante as negociações. É melhor se ambas as partes, no início, estabelecer diretrizes de comportamento e concordar em seguir certos padrões civis.

Isso ajudará a ser franco sobre as expectativas mútuas e os benefícios mútuos que podem ser obtidos com as negociações. Idealmente, para uma negociação eficaz, é melhor concentrar a atenção em questões de interesse compartilhadas, e não em questões individuais. Fatos e sentimentos são melhor apresentados de maneira calma, racional e bem pensada do que com qualquer inflexão agressiva ou pessoal. É importante ouvir ativamente o que a outra parte está dizendoG e demonstrar vontade de entender suas preocupações. A má escuta só pode levar a mais mal -entendidos e impedir o alcance de uma solução adequada.

Depois que ambas as partes definiram e explicaram seus interesses, elas podem comparar necessidades mútuas e explorar diferentes opções para resolvê-las com um foco em todos os ganhos. Negociando em um estilo cooperativo, ambas as partes podem concordar em fazer certas concessões e negociar certos itens em prol de um acordo razoável. As negociações dessa maneira, no entanto, não podem funcionar se uma parte tiver a vantagem em questões cruciais e não ver nenhum benefício em ceder aos requisitos da outra parte.