O que é um apelo de medo?

O apelo do medo é uma estratégia de publicidade e marketing que busca incutir algum grau de ansiedade nos consumidores e depois oferecer um meio de aliviar essa ansiedade comprando um bem ou serviço específico. O uso de campanhas de apelação do medo é comum em várias indústrias e provou ser uma abordagem altamente eficaz para ganhar a atenção dos consumidores e criar demanda por vários produtos. Ao longo dos anos, os anúncios de apelação do medo na televisão, no rádio e até nas publicações impressas têm sido comuns. Desde o advento da Internet, esses apela aos medos dos consumidores foram usados ​​em publicidade on -line, geralmente com taxas de sucesso muito semelhantes às de outras mídias.

A estrutura básica de um apelo de medo é muito simples. O consumidor é confrontado com uma situação em que algum tipo de medo ou ansiedade é criado. Depois que o cenário está firmemente estabelecido, a publicidade segue para apresentar ao consumidor uma solução, geralmente na forma de um produto. Depois que o produto é utilizado, tSeu obstáculo é removido e o medo não existe mais.

Por exemplo, a abordagem de apelação do medo é frequentemente usada com produtos de higiene pessoal. Os anúncios transmitem a idéia de que, se os consumidores não usarem uma creme dental ou enxaguatório bucal em particular, seus dentes sombrios e menos do que respiração fresca ofenderão as pessoas. O medo é que o consumidor se torne um pária social, sem amigos e ninguém com quem gastar tempo. Se o consumidor optar por usar os produtos recomendados, seus dentes serão brancos brilhantes e a respiração obsoleta será repentinamente fresca e convidativa. Em vez de afastar as pessoas, o consumidor só precisa usar os produtos apresentados e uma vida social ativa é garantida.

A mesma abordagem geral pode ser usada para vender produtos como seguro. Os provedores de seguro de saúde às vezes criam publicidade que se concentra no alto custo dos cuidados médicos e inclui representaçõesde uma família que deve vender sua casa para pagar custos médicos, simplesmente porque eles não tinham cobertura de seguro de saúde. As empresas que vendem seguros de proprietários de imóveis também podem usar anúncios que descrevem desastres naturais, observando como seu produto de seguro pode facilitar a tarefa de reconstruir, especialmente em comparação com alguém que não possui seguro e perde tudo o que possui em uma inundação ou tornado. Na maioria dos casos, a publicidade terminará com a solução óbvia: compre o produto e nunca mais precisará se preocupar.

Embora muito eficaz, o apelo do medo que não é gerenciado adequadamente pode fazer com que os consumidores se afastem dos produtos apresentados na publicidade. Em situações em que as tentativas de instilar um grau de ansiedade fazem com que o cliente em potencial se sinta intimidado ou patrocinado, a reação geralmente é irritante com o anunciante. Como resultado, o consumidor se afasta do produto e busca outros produtos para atender às suas necessidades.