O que é uma análise de potencial de mercado?
A análise potencial do mercado é um sistema usado pelas empresas para analisar um mercado potencial com o objetivo de descobrir o quão viável é esse mercado em relação ao produto que a empresa tem a oferecer. Como tal, a análise potencial de mercado pode ser usada por aquelas empresas com um produto ou serviço que desejam introduzir no mercado. Esse tipo de análise ajudará as empresas a identificar os mercados mais fortes e também permitirão que eles alocem seus recursos com mais eficiência.
Uma das razões para a realização de uma análise de potencial de mercado pode ser com o objetivo de identificar clientes em potencial em uma localização geográfica nova ou já existente. Por exemplo, se uma empresa com sede no Canadá tiver um novo produto que deseja introduzir no mercado, primeiro realizará uma análise potencial de mercado em seu ambiente para identificar os clientes em potencial. A análise do potencial de mercado pode abranger várias cidades ou vários estados. O resultado informará a empresa das áreas de concessãoentrada com base em onde os clientes mais potenciais estão localizados.
A mesma empresa também pode realizar uma análise potencial de mercado de outros locais geográficos quando está pensando em expandir as vendas. Tal movimento é necessário devido ao aumento da globalização e às vantagens oferecidas pelo comércio internacional. Como tal, a empresa pode conduzir uma análise potencial de mercado de vários países. O resultado da análise revelará à empresa onde estão localizados o maior conjunto de clientes em potencial. Essas informações permitirão que a empresa se concentre nos mercados com o maior potencial em termos de base de clientes.
Outra razão para a realização de uma análise de mercado pode ser descobrir onde pode haver uma riqueza de recursos ou potencial inexplorados. A transição para esse mercado pode exigir uma combinação de análise de mercado, gerenciamento estratégico de design e marca eficazEting direcionado a esse mercado específico para se beneficiar dele. Por exemplo, uma empresa que produz um certo tipo de produto que se sai muito bem em um mercado também pode se beneficiar da embalagem ou projetar o produto de uma maneira que ele será aceito por outros mercados.
Um exemplo disso é uma empresa que produz calças personalizadas que identificou homens ricos e de meia idade como seu principal mercado ou base de clientes. Essa mesma empresa poderia descobrir por meio da análise de mercado que existe um mercado inexplorado na forma de homens mais jovens entre 21 e 35 anos. A empresa poderia iniciar uma nova linha de calças redefinidas e reembaladas destinadas a esse mercado, fabricando calças mais atraentes para seus gostos mais jovens.