O que é parceria de negócios?

A parceria de negócios é uma estratégia que ganhou destaque em meados dos anos 90. Isso implica olhar para um relacionamento comercial como um empreendimento holístico e se esforça para criar relacionamentos de longo prazo dentro de uma empresa ou entre uma empresa e seus clientes. O objetivo é manter o relacionamento para criar uma parceria bem -sucedida que ofereça às forças combinadas uma vantagem competitiva, utilizando as melhores práticas comerciais possíveis. É usado em uma variedade de arenas de negócios.

A estratégia de parceria de negócios surgiu como uma resposta à maneira tradicional de fazer negócios. Um modelo de negócios tradicional pedia uma abordagem mais mecânica, na qual os diferentes aspectos de uma empresa, como o Departamento de Recursos Humanos ou a Divisão Financeira, eram vistos como entidades separadas e apenas responsáveis ​​por sua parte do negócio. Em um modelo de parceria de negócios, as peças são vistas como parte de um todo maior. Um modelo de parceria de negócios pode exigir esse DEP diferenteArtores estão sentados e trabalham com os outros departamentos da empresa que eles apoiam.

Um conceito -chave na parceria de negócios é que o aumento da comunicação fornecerá um ambiente mais produtivo e visionário. Isso permite que a empresa considere como pode servir melhor o objetivo geral do projeto e, ao mesmo tempo, melhorar as relações entre as pessoas. Os participantes não precisam ter os mesmos motivos para atingir uma meta. Dessa forma, a comunicação e a vantagem competitiva geral são mantidas e, ao mesmo tempo, respeita os objetivos individuais dos participantes.

Além de fornecer um empreendimento mais informado e, portanto, lucrativo e benéfico, outra vantagem de um modelo de parceria de negócios é o custo reduzido. Ele pode substituir uma possível fusão ou aquisição como modelo de negócios, que economiza dinheiro e tempo. Em teoria, o aumento da comunicação também pode eliminaros custos que permitem que o negócio seja executado de maneira mais tranquila.

O modelo de parceria de negócios foi aceito pela comunidade empresarial, pelo menos na forma conceitual. O problema em que se encontrou está na implementação. Muitas empresas buscam melhorar seus relacionamentos com outros clientes e dentro dos negócios, mas isso exige que as funções sejam redefinidas. Onde uma vez que alguém precisava simplesmente analisar números, por exemplo, agora precisa ser comunicadores e professores para obter sua contribuição ouvida por outras filiais da empresa ou dos clientes. Isso, combinado com a dificuldade geral de obter aceitação para um novo modelo, levou a uma lenta implementação do modelo de parceria de negócios.