O que é MLM?

Muitos tipos de produtos, em vez de estar disponíveis nas prateleiras das lojas, são vendidos por meio de uma técnica de distribuição conhecida como marketing de rede ou marketing de vários níveis (MLM). Nesse tipo de padrão de distribuição, os vendedores independentes representam uma empresa controladora e são pagos com comissão com base no volume de produto que vendem. Às vezes, é difícil distinguir empresas respeitáveis ​​de MLM de esquemas ilegais de pirâmide ou ponzi, pois eles tentam se retratar como empresas de MLM.

Os vendedores nas empresas de MLM são frequentemente chamados de distribuidores, consultores, revendedores ou qualquer outro nome que indique que vendem um produto para a empresa -mãe maior. Muitos produtos vendidos através da MLM são suplementos nutricionais ou estão relacionados aos cuidados de saúde, mas podem ser qualquer tipo de produto. Os distribuidores podem ganhar dinheiro através da MLM de uma das duas maneiras: ao vencer os produtos que eles compraram a um preço de atacado ou recrutando outros distribuidores que constroem um clientebase para expandir toda a organização.

Na maioria das empresas legítimas de MLM, nenhuma comissão é paga com base apenas no recrutamento, mas apenas na venda de produtos. Se os novos participantes forem pagos com base no número de recrutas ou se forem obrigados a comprar uma quantia maior de "inventário" do que provavelmente poderão vender, a organização poderá ser um esquema de pirâmide. Estes são ilegais na maioria dos países, incluindo os Estados Unidos.

Os planos de compensação

variam de uma empresa MLM para a seguinte, mas existem alguns padrões comuns. Os mais simples são chamados de planos da Unilevel e pagam comissões com base no número de níveis que um representante é do original que comprou o produto. O avanço da classificação ou do título não aumenta a compensação. A partir desse ponto, os planos de remuneração ficam mais complexos e variados e podem envolver cotas de vendas, incentivos, bônus ou qualquer combinaçãoseu. Existem literalmente centenas de empresas de MLM, cada uma com sua estrutura única.

As empresas de MLM tornaram -se muito prevalentes durante a última parte do século XX. Com sua crescente popularidade, surgiram críticas muito duras, devido à baixa probabilidade de obter renda significativa através desses tipos de negócios. Existem oportunidades legítimas de marketing de rede disponíveis e é possível criar renda dessa maneira. No entanto, é importante que alguém que os considere empregar uma quantidade adequada de ceticismo em relação a reivindicações estranhas ou não verificadas de geração de riqueza. O antigo provérbio ainda se aplica a que "se parece bom demais para ser verdade, provavelmente é".