Como faço para me tornar um negociador de contrato?
Um negociador do contrato representa os interesses de uma parte quando um contrato contratual está sendo discutido. Alguém que deseja se tornar um negociador de contrato pode querer concluir um programa de graduação universitária e se matricular na faculdade de direito. Em outros casos, os empregadores procuram preencher cargos de negociadores com vendedores experientes, em vez de advogados.
Os contratos vêm de várias formas, mas as principais empresas normalmente empregam advogados para negociar contratos relacionados a questões financeiras, disputas trabalhistas, fusões e outros tipos de questões complexas. Em muitas nações, a demanda por lugares nas faculdades de direito supera muito a oferta. Portanto, alguém que deseja se tornar um negociador de contrato normalmente deve concluir um programa de graduação com notas melhores que a média. Muitos escritórios de advocacia permitem que os alunos obtenham experiência de trabalho por meio de estágios não pagos. Indivíduos que concluíram com êxito os estágios geralmente podem encontrar trabalho como advogados contratados com mais facilidade do que os graduadossem essa experiência.
Em muitas áreas, os contratos estão sujeitos a leis nacionais e regionais. Além disso, as empresas multinacionais também estão sujeitas a algumas leis internacionais. Portanto, alguém que deseja se tornar um negociador contrato de uma grande empresa deve estar familiarizado com todas as facetas aplicáveis da lei que pertencem às operações da empresa em particular. Além disso, em muitos países, os graduados da faculdade de direito precisam aprovar um exame de direito antes que possam começar a aconselhar os clientes sobre contratos e outros aspectos da lei. Os negociadores de contrato prospectivos normalmente precisam passar no exame de direito nacional antes de buscar oportunidades de emprego.
Embora as negociações do contrato sejam frequentemente complexas, algumas empresas contratam uma equipe de advogados para elaborar as principais áreas de um contrato, mas empregam vendas para realizar negociações. Esses indivíduos têm a discrição de alterar alguns dos termos doContrato, como o custo ou a quantidade de bens ou serviços que devem ser fornecidos. Em muitos casos, esses vendedores são pagos com comissão e não recebem salários. Quando os negociadores fazem concessões financeiras durante as negociações do contrato, eles devem perder parte de sua comissão. Aqueles que desejam se tornar um negociador do contrato podem se beneficiar de ter habilidades de persuasão e devem ter a capacidade de calcular rapidamente as vantagens e desvantagens de concordar com um preço específico por um contrato.
Pessoas de vendas empregadas como negociadores contratados geralmente têm diplomas universitários em finanças ou negócios. Antes de trabalhar como negociadores, esses indivíduos normalmente precisam ganhar alguma experiência de vendas relacionada ao setor. Além de contratar graduados, algumas empresas promovem o pessoal de vendas de nível básico em funções de negociadores de vendas. Normalmente, o pessoal de vendas com melhor desempenho tem a oportunidade de preencher essas funções, embora em muitos casos os candidatos devam primeiro comPlete um curso de treinamento interno.