Como faço para me tornar um vendedor de software?

Uma pessoa que deseja se tornar um vendedor de software precisa de persistência, familiaridade com os conceitos de software de computador relacionados a vários produtos da empresa e uma personalidade persuasiva. A experiência ou a conscientização sobre a maneira como o software que uma empresa produz é usado significa que o vendedor poderá explicar por que um cliente deve comprar os produtos. As empresas esperam que, se uma pessoa puder se apresentar bem e fazer um bom trabalho negociando sua própria contratação, provavelmente poderá traduzir essas habilidades em fortes vendas de produtos.

Seja na sala de aula ou no trabalho, é necessário algum treinamento para se tornar um vendedor de software. O treinamento para uma posição de vendas de software pode assumir vários formulários. Quando uma pessoa decide se tornar um vendedor de software, ele também deve levar em consideração os métodos de treinamento que melhor apoiarão seu objetivo. Abordagens e métodos diferentes produzem resultados diferentes e levam quantidades variadas de tempo para realizar.

Os programas de graduação em gestão de vendas fornecem cursos que garantem uma compreensão profunda de todos os aspectos da atividade de vendas. Os programas de certificação geralmente se concentram em áreas estreitas e aprofundadas do treinamento de vendas, principalmente quando um vendedor precisa expandir sua compreensão de uma atividade de vendas específica. Embora um diploma ou certificado nem sempre seja necessário para se tornar um vendedor de software, a credencial indica aos empregadores que o candidato possui conhecimento relevante para o processo de venda. Estágios de vendas são posições não pagas que fornecem treinamento, orientação e oportunidades de networking para pessoas que não tiveram experiência de trabalho, permitindo que eles aumentem a teoria com aplicação prática.

Outros atributos -chave necessários para se tornar um vendedor de software são excelentes habilidades de comunicação faladas e escritas. Todo o foco do vendedor é apresentar informações suficientes sobre o produto de sua empresa para os possíveis compradores queO cliente reconhece facilmente que faz sentido comprar o produto. Fazer contato inicial com clientes em potencial geralmente é o resultado de uma chamada fria-uma pessoa que ninguém na empresa jamais entrou em contato-ou uma chamada qualificada-uma pessoa que foi contatada em um esforço para pré-tela para o interesse pelo produto. De qualquer forma, a capacidade que o vendedor possui de articular claramente a proposta de valor do produto de maneira amigável e não ameaçadora determinará se o cliente se envolverá ou não no processo de vendas. Ele também segue suas ligações com e-mails ou cartas que resumem o que foi discutido e quais etapas são necessárias a seguir.

Os custos de vendas e marketing representam aproximadamente 40 % do orçamento total que uma empresa de software gasta em produtos de software. Dado esse nível de investimento, não é de surpreender que as empresas procurem pessoas qualificadas e altamente motivadas para contratar como vendedores. As empresas definem os empregos de vendas em SeveRAL Ways, com cada definição segmentando o escopo e as responsabilidades do trabalho, com base nos requisitos de mercado e na demografia dos clientes, portanto, existem muitas maneiras de se tornar um vendedor de software. A maneira como uma empresa mede o sucesso para um vendedor de software é uma mistura de quão bem ele prevê suas metas de vendas, quão bem ele gerencia seus clientes e leads e a proporção de renda que ele gera para o investimento que a empresa faz nele.