Quais são os diferentes trabalhos de negociadores?
Existem quatro tipos diferentes de empregos de negociadores: consultoria independente, trabalhando para uma empresa de negociação de negócios, negociadores de crise e negociação legal. O papel de um negociador permanece o mesmo, independentemente da indústria. O negociador usa a discussão e as técnicas diplomáticas para preencher diferenças, resolver conflitos e encontrar uma solução mutuamente agradável.
Para se qualificar para empregos em negociadores, você precisará de um diploma de bacharel mínimo de uma universidade. A maioria dos negociadores tem treinamento adicional em negócios, direito ou psicologia. Cursos adicionais ou certificação em gerenciamento de crises, análise comportamental humana e comunicações podem ser muito úteis com essa carreira.
Um número crescente de negociadores abre seu próprio consultório particular. Trabalhando como consultores independentes, eles fornecem experiência em consultoria. Existem muito poucas empresas que exigem um negociador em tempo integral na equipe. Essa flexibilidade também permite que a empresa contrate negociadores com diferentes áreas de especialização, conforme necessário.
Muitos empregos de negociadores são encontrados trabalhando diretamente para uma empresa de negociação de negócios. A empresa fornece todas as ferramentas, recursos, metodologias e equipe de suporte necessária, independentemente do tipo de negociação comercial necessária. Isso pode incluir contratos multinacionais, negociações sindicais, fusões ou outras grandes transações comerciais.
Os negociadores de crise geralmente trabalham no setor de aplicação da lei ou serviços de saúde. Eles são chamados para situações em que as práticas normais não têm sucesso. Isso pode incluir situações de reféns, impasses armados ou situações em que o suspeito é mentalmente instável. O negociador da crise tem as habilidades e o treinamento para falar sobre o suspeito para que a situação possa ser resolvida de maneira mais pacificamente.
Negociações e mediações legais estão se tornando cada vez mais comuns como um processo alternativo de resolução de disputas. O negociador é geralmente um TRAdvogado que fez cursos adicionais em negociação e mediação. Essas ferramentas podem ser usadas no civil, no divórcio e em outros tipos de ações não criminais.
Pessoas que relatam a maior satisfação em empregos de negociadores gostam de ajudar as pessoas, resolver problemas e trabalhar de forma independente. Os negociadores de sucesso mantêm a cabeça nivelada sob pressão, podem trabalhar com longas horas, conforme necessário, e manter excelente documentação por escrito. A maioria dos negociadores tem uma experiência de trabalho significativa em outras indústrias antes de iniciar uma carreira como negociador.
Muitos negociadores de sucesso constroem sua prática através da reputação. Habilidade, capacidade de atender às expectativas do cliente e manter boas relações comerciais são críticas para uma longa carreira na negociação. É muito importante manter suas habilidades atualizadas, revisar os estilos de mudança e se concentrar na psicologia humana como base para todas as negociações.