O que um gerente de território faz?

Um gerente de território é um profissional de vendas experiente que se concentra no aumento das vendas em uma área geográfica específica. Esses gerentes podem ser encontrados em uma ampla variedade de indústrias, de telecomunicações a produtos de consumo e serviços de alimentação. As táticas de vendas para o gerente de território geralmente envolvem a manutenção do relacionamento com os clientes para atingir as metas de vendas.

Construir relacionamentos com os principais clientes é talvez uma das partes mais importantes da descrição do trabalho do Territory Manager. Encontrar os clientes para ouvir sobre suas preocupações com o produto da empresa é essencial para esse profissional ser uma ligação eficaz. A maioria das empresas que contratam gerentes de território atendem a pequenas e médias empresas locais. Como tal, sua base de clientes responde muito favoravelmente ao contato regular e pessoal. Estratégias de vendas que incorporam o gerenciamento tenaz de clientes e a construção de relacionamentos sinceros com os clientes são altamente valorizados.

Devido ao contato frequente do cliente exigido deUm gerente de território, uma pessoa que aspira a essa posição deve ter excelentes habilidades de comunicação. O comando adequado do idioma local, bem como a capacidade de usar efetivamente a conversa para garantir as principais metas da empresa. Um dos requisitos para um gerente de território envolve ser capaz de ser consultor dos clientes, dando conselhos claros sobre como eles podem usar melhor os produtos ou serviços da empresa para aprimorar seus negócios.

Não é preciso dizer que qualquer gerente de vendas territorial também deve ser capaz de atingir consistentemente as metas trimestrais de vendas, conforme estabelecido pelo vice-presidente de vendas da empresa ou outros membros da gerência de nível superior. Tais métricas geralmente dependem do desempenho da empresa nos trimestres anteriores. No entanto, é imperativo que o gerente defina o bar alto para todos os outros em sua equipe, gerando volumes de vendas máximos a cada trimestre.Um gerente de território que não consegue cumprir as metas trimestrais corre o risco de ser dispensado de sua posição, já que as vendas são muito rápidas e dependem de sucessos mensuráveis ​​e regulares.

Mais do que com a maioria das outras posições, alcançar um alto salário como gerente de território depende inteiramente das capacidades e determinação do profissional individual. A maioria das posições de vendas apresenta um salário -base com uma oportunidade não abordada para ganhar dinheiro adicional por meio de comissões ou bônus monetários para cada venda que o profissional fecha. Esses níveis de bônus geralmente são predefinidos, apresentados como metas para os gerentes atingirem mensalmente ou trimestralmente.