O que um executivo de contas por atacado faz?
Um executivo de contas por atacado é um profissional que se esforça para trazer novos relacionamentos de corretores hipotecários a uma instituição de empréstimo, como um banco. Um executivo deste setor lida com todas as perguntas entre o cliente e a instituição de empréstimos. Os empregadores costumam procurar executivos de contas por atacado com diplomas de bacharel em quatro anos e vontade de viajar muito. Os executivos de contas por atacado devem estar preparados para construir relacionamentos de corretor e vender os produtos de sua empresa de maneira eficaz. Os executivos também precisam ajudar outros funcionários internos a desenvolver relacionamentos profissionais com esses corretores. Possuindo uma sólida compreensão do mercado e dos corretores presentes no mercado prepara um executivo de contas por atacado para se conectar com sucesso com os corretores que podem ajudar a empresa a alcançá -loS Metas de vendas.
Gerenciar o processo de empréstimo também é uma parte valiosa do papel de um líder de conta no setor de hipotecas. Parte desse processo envolve a verificação para garantir que os pacotes de aplicativos dos corretores hipotecários estejam concluídos antes de serem enviados. Por esse motivo, um executivo de contas por atacado deve ter um forte entendimento das diretrizes de subscrição e dos requisitos de controle de qualidade, juntamente com sólidas habilidades organizacionais.
Um indivíduo que trabalha no setor de hipotecas como chefe de contas também deve ser capaz de treinar corretores e permanecer atualizado sobre as tendências do setor. Por exemplo, um executivo de contas por atacado é responsável pelo ensino de corretores hipotecários sobre o processo de envio de empréstimos por atacado. Ele ou ela também apresenta procedimentos e políticas da empresa, juntamente com taxas e outras informações sobre o produto hipotecário para esses corretores. Este tipo de profissional, portanto, deve ter um coonete verbal sólidoHabilidades de Mmunicação. Permanecendo atualizado sobre os requisitos de empréstimos por atacado é adicionalmente necessário para um executivo de contas por atacado.
Executivos de contas que trabalham com corretores também devem ter habilidades sólidas de venda ao lançar produtos da empresa para esses clientes e se esforçar para abrir novos territórios de vendas. Esses executivos precisam ajudar os corretores a selecionar produtos de empréstimos que atendam às várias necessidades de seus clientes. Parte do trabalho de um executivo inclui fazer chamadas de vendas frias para novos corretores em potencial e até chamar os clientes existentes para construir relacionamentos com eles, a fim de gerar mais vendas para a empresa. O objetivo de um executivo de contas por atacado deve ser reunir informações sobre o que os clientes valorizam e oferecem soluções. Os executivos precisam ser capazes de lidar com a rejeição ao tentar fazer vendas também.