Hur väljer jag den bästa kanalmarknadsföringsstrategin?

För att välja den bästa kanalmarknadsföringsstrategin måste flera överväganden beaktas.Målmarknaden, distributionskostnaderna, önskad servicenivå, produkttyp och produktidentitet eller positionering är alla viktiga faktorer.En kanalmarknadsföringsstrategi fungerar bäst när den är i linje med en organisations huvudmål.

Innan ett företag kan utforma en effektiv kanalmarknadsföringsstrategi måste den överväga vem den försöker nå.Attityder, uppfattningar, livsstilar och shoppingmönster för målkonsumenten är kritiska.Till exempel skulle ett företag som tillverkar skor av hög kvalitet tillverkat med premiumläder förmodligen inte vilja distribuera sin produkt genom en rabatthandlare.Istället skulle valet av ett varuhus i mitten till avancerad bättre passa produktersbilden och nå de kunder som mer sannolikt skulle leta efter den typen av sko.

Distributionskostnader spelar in när man överväger alternativen att använda enGrossist eller intern personal för att sälja direkt till detaljhandelskonton.Vissa företag väljer till och med att kringgå återförsäljaren och sälja direkt till slutkonsumenten, som kallas direktmarknadsföring.En adekvat utbud av interna resurser och effektivitet är nödvändig för att använda en direkt marknadsföringsmetod.Medan distributionskostnaderna vanligtvis kommer att vara högre när de använder en grossist, kan de vara mer effektiva och ha ett etablerat nätverk av relationer på plats.

En annan viktig faktor för att välja den bästa kanalmarknadsföringsstrategin är typen av produkt.Ett företag bör vara stor försiktighet när det gäller att välja en marknadsföringsmetod för högt specialiserade eller tekniska produkter.Nischmarknader, som är mindre segment som har specialiserade eller unika behov som bäst kan serveras genom en viss typ av återförsäljare eller postorderkatalog.Kvinnor som bär skostorlekar som ligger över det genomsnittliga intervallet är ett exempel på en nischmarknad.

Produkter som är inriktade på nischmarknader har inte massförbrukningspotentialen som varor som bröd och ägg gör.Det skulle inte vara i ett Companys bästa intresse att välja en kanalfördelningsstrategi som fokuserade på master.Istället kan den kombinerade användningen av små, specialförsäljare och direktförsäljning visa sig vara mer lönsam.En direkt strategi skulle förmodligen göra det lättare att identifiera företagens kundbas och använda relationsbaserade marknadsföringstekniker.

Önskad servicenivå är en viktig övervägning när man utvecklar en kanalmarknadsföringsstrategi.Vissa företag kanske vill differentiera sig genom att ge en mer personlig upplevelse.De kanske inte kan uppnå det målet utan att använda direktförsäljning.Om en högre nivå av kundutbildning och utbildning behövs för att använda produkten kan en distributionsstrategi som involverar tredjeparts grossister och återförsäljare inte passar bra.

Kanalmarknadsföring.Detta ses oftast med företag som distribuerar sina produkter via både fysiska detaljhandelsplatser och direkt online -internetplattformar.En flerkanals strategi är bäst för företag vars produkter har olika målmarknader.Till exempel kan en datortillverkare distribuera sin låg-end introduktionsmodell genom en rabatthandlare, samtidigt som han fortsätter att erbjuda sina avancerade modeller via post och internetorder.