Hur väljer jag den bästa kundförvärvstrategin?

Att välja den bästa kundförvärvstrategin för dina affärsbehov innebär vanligtvis att förstå de vanor, likes och ogillar av de typer av klienter du vill rikta in sig på.Som de flesta försäljnings- och marknadsföringsfolk förstår kräver att specifika grupper av konsumenter anpassar tillvägagångssätt så att företaget och dess produkter skiljer sig från alla andra företag som erbjuder liknande varor och tjänster.Vanligtvis kommer ett företag att använda mer än en strategi som en del av den övergripande strategin, vilket gör det möjligt att öka chansen att nå den önskade kärnpubliken på mer än en nivå.

Kundförvärvstrategin för ett litet företag som främst verkar påEn lokal nivå kommer av nödvändighet att vara annorlunda än den metod som används av stora företag som vill nå en nationell eller global pool av blivande kunder.För en lokal återförsäljare, livsmedelsaffär eller liknande företag är det ofta ett bra val att fokusera på lokala mediealternativ.Detta innebär att använda traditionella butiker som tv- och radioannonser som körs vid strategiska tider under dagen och kvällen.Användning av lokala tryckmedier i form av tidskrifter och tidningar är ofta effektiv.

Små företag kan också inkludera användningen av internet i deras övergripande kundförvärvstrategi.Även lokala företag kan upptäcka att skapa sidor eller grupper på sociala nätverkssajter gör det möjligt att få kontakt med etablerade kunder som i sin tur skapar en potentiell koppling till alla individer i sina nätverk.Samtidigt kan det att inrätta en enkel webbplats och strukturera webbplatsen så att lokala invånare kan besöka, bokmärka och dela webbplatsen med andra också vara ett effektivt sätt att nå nya kunder.

Större företag kan också använda samma grundläggande tillvägagångssätt som en del av kundförvärvstrategier.Att använda olika kundanalyser för att skapa en effektiv e-marknadsföringsplan ger företaget en uppfattning om vad användningen av onlineannonser kommer att ha för att locka nya kunder.Samtidigt kommer analysen också att hjälpa till att skapa det allmänna innehållet för företagets webbplats, vilket gör det möjligt att lägga till text som innehåller nyckelord och nyckelfraser som konsumenter troligen kommer att använda när de söker efter den typ av produkter som företaget erbjuder.Tryck- och elektroniska annonser på TV och radio kan också vara en del av ett stort företags övergripande plan för att nå nya kunder, eventuellt strukturera annonserna för att fokusera på specifika demografi i olika nationer eller regioner inom en given nation.

Varje effektiv kundförvärvstrategikommer också att möjliggöra underhåll av ett säljteam som proaktivt kontaktar potentiella kunder.Detta kan åstadkommas genom att anställa försäljningsfolk på heltid som får en lön plus en provision eller etablera ett affiliate-program som gör det möjligt för säljstyrkan att få ersättning baserat på försäljningsintäkterna de genererar för företaget.Det är inte ovanligt att ett stort företag använder ett heltidsförsäljningsteam tillsammans med ett slags affiliate -program, vilket effektivt skapar en större säljkår samtidigt som kostnaderna håller kostnaderna.

Att välja den bästa kundförvärvstrategin innebär att förstå vad du har att erbjuda och var du kan hitta kunder som sannolikt vill ha dessa produkter, gör det bra för att identifiera de mest effektiva sätten att nå dem.För det mesta kommer en livskraftig strategi inte att vara statisk;Möjligheten att ändra förvärvsmetoden när och vid behov hjälper till att hålla planen aktuell och effektiv.Ta dig tid att identifiera alla möjliga tillvägagångssätt för att inkludera i den övergripande strategin och ta reda på hur var och en är effektiv med olika demografier av konsumenter.Snart kommer du att ha en bra uppfattning om vilka element du ska inkludera och kan börja uppgiften att skapa en kampanj som utnyttjar alla dessa element bra.