I affärer, vad är kannibalisering?

Cannibalization in Business hänvisar till praxis att konkurrera med en redan etablerad affärsmodell genom att skapa en försäljningsvolymminskning eller en minskning av den totala marknadsandelen. Cannibalizing som pågår är vanligtvis fokuserat på att locka kunder eller kunder.En praxis kannibaliserar marknaden som en annan praxis också är inriktad på.Även känd som Market Cannibalization, kan det ske inom ett enda företag som tillhandahåller två eller flera konkurrerande produkter eller tjänster, eller det kan ske mellan flera konkurrerande branscher.Det kan också äga rum mellan många kedjor i samma företag eller mellan följeslagare som har liknande erbjudanden.

Ofta inträffar fenomenen med kannibalisering när en företagsmarknadsstrategi baseras enbart eller delvis på antagandet att en given marknadsplats kan stödja flera butiker eller flera produkter.Ett bra exempel skulle vara om en butiksoperation har en viss butik som klarar sig extremt bra i ett specifikt område.Företaget kan välja att öppna en andra plats inom samma område förutsatt att den beprövade försäljningen i den första butiken skulle stödja en ytterligare butik även om båda platserna gör något mindre affärer än den befintliga enda platsen.Precis som ett kannibal är känt för att äta köttet på en annan, antyder affärskanibalisering att den nya butiken kan mata bort den första platsen.Om kannibalisering skulle träda i kraft, skulle den första butiken börja se en minskning av marknadsandelar när den andra butiken började ta bort en del av försäljningsintäkterna och därmed minska de primära platserna totala försäljningssiffror.Detta antar naturligtvis en begränsad kundbas som inte skulle öka i kraft av de ökade platserna.

Även om affärskanibalisering i sig kan verka negativt, kan det vara en positiv sak.Det innebär ibland en noggrant planerad strategi, och det tvingar också ett företag att tänka utanför rutan för att utvecklas med de förändrade behoven på både marknaden och konsumenten.I världen av e-handel, till exempel, kannibaliserar vissa företag avsiktligt sin detaljhandelsförsäljning genom lägre priser på sina online-produktutbud.Även om deras försäljning i butiken kan minska kan företaget se totala positiva vinster.Medan återförsäljaren sparar pengar på driftskostnaderna för en plats för tegel och murbruk, drar konsumenten automatiskt nytta av återförsäljarens kannibalisering genom en lägre kostnad för varor.