Vad är affärsmäklare?

Företagsmäklare är proffs som fungerar som kommunikationspunkt under försäljningen av ett litet företag.Mäklaren förmedlar transaktionen genom att arbeta med både köparen och säljaren för att utveckla villkoren som styr slutförandet av försäljningen, inklusive inköpspriset.Ibland kallas en affärsöverföringsagent, hanterar en liten företagsmäklare processen för att bedöma företagets värde, skapa ett försäljningspris med den nuvarande ägaren och annonsera försäljningen till intresserade parter.I många fall avslöjar inte affärsmäklare säljarens eller företagets identitet förrän långt in i förhandlingarna.

Företagsmäklare har vanligtvis en bakgrund inom finans eller fastigheter och får ytterligare utbildning från statliga eller nationella föreningar i ursprungslandet.Utbildningen är normalt inriktad på att uppnå två mål.För det första hjälper kurserna att fastställa och definiera de standarder som mäklaren förväntas upprätthålla i varje affärstransaktion.För det andra säkerställer informationen i kursarbetet att mäklaren utsätts för all information som sannolikt kommer att hittas på en skriftlig undersökningar som krävs för licensiering.Efter den första utbildningen erbjuder många föreningar fortbildningskurser som hjälper affärsmäklare att hålla sig à jour med de senaste förändringarna i regeringsreglerna och för att hjälpa till att ständigt förbättra sina färdigheter.

Den som är utbildad som affärsmäklare kan välja att fungera som en oberoende mäklare eller bli en del av en affärsmäklare -franchise eller mäklare.Det finns fördelar med båda situationerna.Oberoende affärsmäklare kan ofta välja och välja kunder, vilket gör det möjligt att specialisera sig i försäljning av företag inom en specifik bransch.Affärsmäklare som väljer att arbeta för ett mäklare hus kan hantera ett brett utbud av kunder, men vanligtvis har mer resurser till sitt förfogande än oberoende.Utbildnings- och licensprocessen är vanligtvis densamma i båda scenarierna.

Mäklarfranchiser kan vara lokala eller regionala, vilket tillhandahåller tjänster till köpare och säljare inom ett relativt litet geografiskt område.Andra, till exempel Sunbelt Business -mäklare, verkar på global skala och upprätthåller flera kontor i många länder runt om i världen.

I vissa områden i världen fungerar företagsmäklare också som transaktionsmäklare.Detta innebär att mäklaren i huvudsak arbetar med två klienter på en gång, köparen och säljaren.Mer vanligt är en affärsmäklare associerad närmare till säljaren, även om mäklaren också troligen har en viss grad av intresse för köparen.

Som en del av processen med att säkra potentiella köpare för ett litet företag använder affärsmäklare ofta en skärmprocess.Processen innebär i allmänhet att verifiera köparens ekonomiska förmåga att betala för verksamheten.Detta hjälper till att ta bort köpare som antingen inte har resurser att förvärva verksamheten eller som inte är särskilt seriösa med att ordna en affärsavtal.Kvalificerade potentiella köpare gör det möjligt för mäklaren att fokusera sina energier på livskraftiga framtidsutsikter istället för att slösa tid på förhandlingar som troligen kommer att gå någonstans.

För det mesta fokuserar affärsmäklare på försäljning av privata företag.Genom att hålla namnet på verksamheten och ägaren konfidentiell förhindrar mäklaren sin klient från att påverkas negativt av ord på gatan att verksamheten är till salu.Denna förebyggande åtgärd hjälper till att säkerställa att säljaren får bästa möjliga pris och fortfarande behåller full konsument- och marknadsförtroende för företaget under sökningen efter en ny ägare.