Vad är distributionskanaler?
Distributionskanaler består av distributörer, grossister, återförsäljare, direktförsäljningsagenter och online -nätverk.En tillverkare av en produkt eller tjänst använder distributionskanaler för att sälja eller leverera till slutkonsumenten.Både konsument- och affärsmarknadsföringskanaler finns, med flera vanligt använda strukturer som involverar olika nivåer.
De flesta företag som producerar varor och tjänster säljer inte direkt till sina slutkonsumenter.Vanligtvis förlitar sig företag på andra företag och organisationer för att få produkten eller tjänsten till sin avsedda användare.Till exempel använder en livsmedelstillverkare flera återförsäljare för att visa och sälja sina produkter.Återförsäljaren anses vara en mellanhand inom tillverkarens distributionskanal.
Den typ av mellanhänder som finns i distributionskanaler inkluderar grossister och återförsäljare, mäklare, tillverkares representanter, försäljningsagenter, transportföretag, oberoende lager, banker och reklamagender.När mellanhänder köper och tar ansvar för tillverkarens varor, anses de vara köpmän.Agenter är kontaktpunkter i rörledningen som söker kunder och kan förhandla om försäljning för tillverkaren.
En företagsledning fattar beslut om de specifika distributionskanalerna som kommer att användas för Companys -produkterna.I de tidiga stadierna av företagens utveckling kan en enda strategi användas, som senare kommer att grenas till en hybridkanal.När ett antal distributionsstrategier kombineras, till exempel användning av en internetplattform för att skicka produkter direkt till konsumenterna, förutom detaljhandlar, använder tillverkaren en hybridkanalstrategi.Till exempel datortillverkaren Dell Anställde denna typ av strategi när den började distribuera utvalda modeller genom rabattlagerhandlaren Walmart , medan det fortsätter att uppfylla majoriteten av sina produktorder direkt.
I distributionskanaler som syftar till att nå konsumentmarknaden finns det fyra populära strukturersom företag använder för att modellera sina strategier.Den första anses vara en nollnivåkanal, där företaget säljer direkt till slutkonsumenten.Många postorderföretag och telemarketrar anses vara direkta säljare.
En kanal på en nivå är där företaget använder en återförsäljare för att distribuera sin produkt.Tillverkaren använder inga andra mellanhänder för att överföra produkten från Companys -anläggningarna.Snarare säljs produkten direkt till återförsäljaren.De flesta tillverkare av DSD (Direct Store Leverans (DSD) använder denna strategi.
Två-nivå- och tre-nivåskanaler för distribution involverar båda användningen av en grossist.Grossisten köper produkten från tillverkaren och säljer den i sin tur den till en återförsäljare.I en kanal på tre nivåer finns det en ytterligare mellanhand mellan grossisten och återförsäljaren.En jobbare köper tillverkarens produkt från en större grossist och distribuerar den till mindre detaljhandelskonton.
I affärsmarknadsföringskanaler säljer tillverkaren antingen direkt till en industriell kund eller använder en kombination av industriella distributörer och interna säljrepresentanter.Ibland kommer tillverkaren att använda Companys Sales -filialen för att tratt produkt direkt till företagskunden.I ett annat arrangemang kommer en företagsförsäljningsrepresentant att sälja produkten direkt till en distributör, som i sin tur säljer produkten till själva kunden.