Vad är fokusgrupper?

Fokusgrupper samlas för att testa ett koncept och se hur det spelar med olika demografier.Fokusgrupper används av personer som utvecklar reklamkampanjer för att se till att deras budskap, vare sig det är tryckt eller TV -reklam, säger vad de vill att det ska säga.De används också i allt högre grad av politiker för att finslipa sin egen reklam, antingen för att bli valda eller att sälja sin politik till sina valmän.

Fokusgrupper är marknadsundersökarnas arbete.Människor rekryteras för att tjäna i en fokusgrupp och betalas vanligtvis en liten avgift för sin tid.De fyller i frågeformulär som noggrant identifierar sin demografiska grupp.Ålder, livsstil, inkomst, attityder, politiska lutningar och så vidare används alla för att kategorisera fokusgruppmedlemmar till ett visst segment av samhället.

Fokusgrupperna visas en annons eller en reklam och ifrågasätts om deras reaktion på den.Tilltalar det deras demografiska, eller skevar det äldre?Marknadsforskare har specifika idéer om vilken demografisk deras produkt kommer att tilltala mest, och det är mycket viktigt att deras annonser tilltalar den demografiska mest också om de vill maximera försäljningen.En viss annons kan till exempel tilltala en tonåring demografisk, men om produkten är en lyxbil kommer mycket få tonåringar att vara i stånd att köpa en, och tonåringar har sällan input i sina föräldrar bilköpsbeslut.

Ett intressant nyligen exempel på användningen av fokusgrupper var i försöket att sälja den amerikanska allmänheten på en massiv reform av socialförsäkringssystemet.De som talade för reformen inledde med att prata om privatisering och privata pensionskonton;Avsikten var att få lyssnaren att känna ägandet i sin personliga pensionsfond.Men forskare upptäckte att orden privatisering och privat inte testade bra - det vill säga fokusgrupper svarade negativt på dem.Så de tappade ordet privatisering helt och började prata om personliga pensionskonton, eftersom denna fras testade mycket mer positivt.

Naturligtvis kan det bara gå så långt att använda fokusgrupper genom att använda fokusgrupper;Produkten du säljer måste leva upp till reklamen, eller den bästa meddelandehanteringen i världen kan inte sälja den åt dig.