Vad är marknadsföringsstegar?

Marknadsstegar är ett steg-up- och avvecklingssystem som företag använder för att sälja och ner säljer produkter och tjänster.Det är en marknadsföringsstrategi eller marknadsföringsmetod för att tillhandahålla inköpsalternativ till befintliga och blivande kunder.Många marknadsförings- och affärsexperter tror att marknadsföringsstegar gynnar både företagen som erbjuder stegar och kunder som väljer från en av stegarna på stegen.

Till exempel, om ett företag säljer medlemskap till en webbplats, kan det använda en treRung -strategi med sina marknadsföringsstegar.Det kan finnas tre nivåer av medlemskap som kunden kan välja.Den nedre rungen skulle innehålla det billigaste medlemsalternativet med minst fördelar.Den mellersta rungen skulle erbjuda en prispunkt och förmåner som faller mellan den lägsta och högsta nivån av medlemskap.Den högsta rungen representerar den dyraste medlemskapsnivån med de flesta fördelarna.

Ett företag kan ha flera marknadsföringsstegar.Varje marknadsföringsstege är associerad med en produkt- eller servicelinje eller tillgodoser en specifik uppsättning kunder.Till exempel kan ett företag använda en marknadsföringsstege för befintliga medlemmar på webbplatsen, medan det kan använda en av de andra marknadsföringsstegen för en gratis provkund som nu vill avbryta medlemskapet.

Det primära syftet med marknadsföringsstegar är att flyttaKunder genom marknadsföringstratten genom att erbjuda dem val.Antag till exempel att en klient registrerar sig för medlemskap på den lägsta medlemsnivån.Företaget kan sedan planera en marknadsföringskampanj som riktar sig till dessa medlemmar att uppgradera sin medlemsnivå till mitten av Rung.I det här fallet skulle företaget försöka flytta kunden upp på stegen eller att sälja kunden.

En annan av marknadsföringsstegarna kan hantera kunder som planerar att avbryta medlemskapet.Om en Middle Rung -kund skickar in en begäran om att avbryta medlemskapet kan företaget erbjuda ett alternativ för kunden att flytta ner stegen till botten.Om medlemmen är på högsta nivå kan de först få möjligheten att nedgradera till den mellersta medlemsnivån.Om de avvisar, kan ett annat alternativ dyka upp för att erbjuda dem möjligheten att nedgradera till den lägsta medlemsnivån.

Kort sagt, vilket ger alternativen till kunder som använder marknadsföringsstegar ökar försäljningen framme.Denna marknadsföringsmetod kan också behålla kunder, vilket i slutändan innebär att behålla vinsten för verksamheten.