Vad är kvalificerade framtidsutsikter?

I försäljningskretsar är kvalificerade utsikter potentiella kunder som båda har visat intresse för en vara eller tjänst och har förmågan att godkänna köpet.Det finns ett brett spektrum av idéer bland säljare om när en försäljningsledning blir en prospekt och när denna prospekt anses vara kvalificerad.Vissa tillvägagångssätt dikterar att den kvalificerade aspekten äger rum medan den potentiella klienten fortfarande betraktas som en ledare, med den kvalificering som faktiskt banar vägen för att utse ledningen som en möjlighet.

När denna kvalificeringsprocess äger rum på prospektnivån för försäljningscykeln, betyder detta vanligtvis att flera händelser har ägt rum.För det första har säljaren konstaterat att den potentiella klienten har ett behov eller önskan om de produkter som erbjuds till salu.För det andra har den potentiella klienten uttryckt ett visst intresse för produkterna, med det intresset som sträcker sig från att vilja veta mer allmän information om produkten till att faktiskt diskutera möjliga sätt att produkten skulle vara fördelaktigt om den väljs över andra liknande produkter.Till sist har det konstaterats att den kvalificerade prospektet är involverat i beslutsprocessen när det gäller att göra köp.Utsikterna kan ha direkt myndighet att göra inköp, eller vara det som kallas en influencer, någon som kan övertyga köpcentret att förbinda sig till köpet.

När man arbetar med kvalificerade framtidsutsikter måste säljare också vara på jakt efter närvaron av dem som kan påverka köparen att inte göra köpet.Individer av denna typ, ibland kallad sabotörer, är den polära motsatsen till påverkaren.Även om påverkaren kan vara en värdefull allierad av säljaren, kan sabotören ibland presentera ytterligare utmaningar som måste övervinnas om affären ska stängas.

Det ultimata målet att arbeta med kvalificerade framtidsutsikter är att stänga försäljningen.Helst utförs detta genom att hjälpa utsikterna att se alla fördelarna med att göra köpet, till exempel att göra arbetsuppgifter enklare att utföra, ge en viss stöd som inte var närvarande med tidigare leverantörer och i allmänhet möjliggöra för att utföra uppgifter mereffektivt.Ofta är sparande pengar också viktigt för kvalificerade framtidsutsikter, så säljaren måste kunna visa hur köpet sparar pengar i frontend och kan också hjälpa till att eliminera några indirekta utgifter i baksidan.För säljaren är kvalificerade framtidsutsikter som går vidare till kundens status särskilt viktiga, eftersom dessa nya kunder ofta kan ge ledningar till andra som också kan vara intresserade av de produkter som säljaren erbjuder.