Vad är försäljningsledningar?
Precis som prospektering för guld, säljer säljare för försäljningsledningar eller kunder.Försäljningsledningar är potentiella kontakter som en säljare söker för att avsluta en överenskommelse eller avtal om tjänster eller leveranser.Försäljningsledningar anses i allmänhet vara det första steget i hela försäljningsprocessen.
En ledning kan vara en individ eller företag som har visat intresse för en tjänst.En säljare kan söka försäljning leder ut oberoende eller köpa en databas som listar leder.Den perfekta slutsatsen till en ledning är en presentation, försäljning eller avtal.
De flesta företag behöver försäljning leder till att överleva.En reklambyrå letar efter konton, fastighetsmäklare letar efter husköpare och konsulter letar efter kunder.Vissa företag specialiserar till och med uteslutande i blykonsultation.
Till exempel kan en antagningsrådgivare vid en online -högskola ringa människor som har visat intresse för skolan genom att fylla i ett formulär på college -webbplatsen.Forminformationen blir ledningen.Formulär som detta består vanligtvis av ett namn, e -postadress, e -postadress och telefonnummer.Att skicka denna information frivilligt gör denna person till en försäljningsledning.
När den potentiella eleven börjar ge skolan pengar för sin utbildning, blir hon student, och följaktligen går hon från försäljningsledning till försäljning.Om den personen bestämmer sig för att inte bli student, förblir hon i försäljningsdatabasen och kan kontaktas igen för framtida intresse.Inte alla leder förvandlas till försäljning.
Utveckling av försäljningsledningar kan göras på många sätt och närmar sig ofta systematiskt.Köp av försäljningsdatabaser är populärt bland företag som främst trivs med försäljningen utanför.Dessa databaser består av ett företagsägare, plats, telefonnummer, fax och annan relevant information.Försäljningsledningar är mycket värdefull information och kräver ofta ett högt pris.
Försäljningsledningar kan förvärvas genom mun-till-mun, internetforskning och mässdeltagande.Lead Prospektering kan vara en heltidskarriär, eller bara en del av det slutliga försäljningsmålet.Prospektering är ett viktigt inslag i att etablera affärsrelationer.