Vilka är de bästa metoderna för effektiv förhandling?

Effektiv förhandling är avgörande för att inrätta erbjudanden, lösa problem, lösa problem och nå ömsesidigt fördelaktiga avtal mellan olika individer och grupper inom olika personliga och professionella sfärer.Huvudnyckeln till effektiv förhandling är tydlig kommunikation.Förhandlingstaktik är trots allt beroende av ett utbyte av idéer, delning av relevant information och i förståelsen av befintliga skillnader.Ingen förhandlingsutbildning värt sitt salt misslyckas med att betona vikten av att godkänna, lyssna och förstå färdigheter.

För att åstadkomma effektiv förhandling är det klokt att närma sig förhandlingsbordet med en god grund för de frågor som finns.För en avtalsförhandling är det till exempel mycket viktigt att ha exakta uppgifter och en bra uppfattning om vilken typ av saker som möjligen kan förhandlas fram.I en konfliktförhandling är det alltid tillrådligt att få viss kunskap om de inblandade och deras psykologi.Att veta vad och med vem man har att göra med kan hjälpa en att besluta om förhandlingsfärdigheterna som ska användas i en viss situation.

Det kommer också att vara användbart att planera några förhandlingsstrategier och beskriva det sätt på vilket samtalen ska göraäga rum.Känslor och tempers kan ofta löpa högt under förhandlingarna.Det är bättre om båda parter, i början, fastställer beteenderiktlinjer och samtycker till att hålla sig till vissa civila standarder.

Det kommer att hjälpa till att vara i förväg om ömsesidiga förväntningar och de ömsesidiga fördelarna som kan erhållas från förhandlingarna.Helst, för effektiv förhandling, är det bäst att fokusera uppmärksamhet på delade frågor av intresse snarare än på enskilda frågor.Fakta och känslor presenteras bättre på ett lugnt, rationellt och väl genomtänkt sätt än med några aggressiva eller personliga böjningar.Det är viktigt att lyssna aktivt på vad den andra parten säger och visa en vilja att förstå deras oro.Dålig lyssnande kan bara leda till ytterligare missförstånd och förhindra att en korrekt lösning når.

När båda parter har definierat och förklarat sina intressen kan de jämföra ömsesidiga behov och utforska olika alternativ för att lösa dessa med ett win-win-fokus.Förhandlar i en kooperativ stil, båda parter kan komma överens om att göra vissa eftergifter och handla vissa föremål för ett rimligt avtal.Förhandlingar på detta sätt kan emellertid inte fungera om en part har överhanden i avgörande frågor och inte ser någon fördel med att avsätta de andra partys krav.