Vilka är de bästa tips för att öka försäljningen till företag till företag?

Ett av de bästa tipsna för att öka försäljningen till företag (B2B) är att komma ihåg att fråga företagskontokontakter vad deras utbudsbehov är.Alltför ofta förväntas det att beställningar kommer att placeras eller att frågor om att leverera vissa produkter kommer att ställas.Ändå är detta inställningen hos ordertagare, inte säljare.Företagskontochefer och chefer bör söka försäljningsmöjligheter mellan företag till företag snarare än att vänta på att de ska dyka upp.

Studier visar att det är vanligt att försäljningen går förlorad efter det första året ett företag förvärvar ett nytt konto.Medan företag ofta fokuserar på att behålla relationer med sina B2B-kunder, kanske de inte bygger dessa konton så mycket de kunde för att öka försäljningen till företag till företag.Att hålla företagskontonrelationer fräscha med specialerbjudanden och riktade försäljningssamtal är viktigt.En kontorepresentant som redan har skapat en bra arbetsrelation med företag-till-företagskunder behöver bara fråga dem vad deras behov är för vissa produkter och var de för närvarande får dem.

Erbjudande att slå konkurrenternas priser och skicka B2B -klientprover är ofta ett effektivt sätt att inleda en plan för att öka försäljningen.Om kunderna känner att de får bästa möjliga erbjudanden kan de enkelt börja beställa fler artiklar från den andra verksamheten.Försäljningsförhållanden mellan företag och företag bör vara ömsesidigt fördelaktiga och förstå att målet är att fylla kundens efterfrågan med kvalitetsprodukter som möjliggör en god vinst.Ju mer ett företag kan visa dessa fördelar genom uppmärksamhet från en kontoansvarig och marknadsföringsmaterial, desto högre är potentialen för ökad B2B-försäljning.

Distributörer och leverantörer kan vara en ibland dold källa till försäljning till företag.Även de största företagen kan fortfarande behöva beställa vissa leveranser i mindre mängder eller från ytterligare leverantörer och det är här extra försäljning kan göras.Att förstå varje kommersiella kunders behov och leveranskedja kan hjälpa företag att fastställa ytterligare försäljningsmöjligheter.

B2B -kommunikation är nyckeln till att öka försäljningen.Utan att göra en poäng för att fråga företagskonto kontakter vilka produkter de behöver till vilket pris- eller leveransschema, går rimliga möjligheter att öka försäljningen till företag till företag ofta.Relationsmarknadsföring, där företag blir partnerliknande i sin strategi för att försöka uppfylla ömsesidigt gynnsamma behov, kan öka B2B-försäljningen kraftigt.För att försäljning till företag ska öka, måste kommunikation, respekt och följa igenom.