Vilka är de bästa tips för framgångsrika förvärv?

Att göra framgångsrika förvärv i företag kräver mycket planering, juridisk rådgivning och förståelse för marknaden. För att uppleva framgång måste företaget eller personen som gör förvärvet ha en genomtänkt förvärvsplan. Ledningen måste också göra forskning för att avgöra om företaget är en bra match. Att förvärva juridisk rådgivning som är specialiserad på företagsrätt för att noggrant utarbeta och titta över alla kontrakt är också viktigt.

En förvärvsplan identifierar viktiga punkter i ett förvärv och hjälper verksamheten att hålla sig i mål. Några av de områden som en framgångsrik förvärvsplan kan ta itu med inkluderar en tidslinje, sökplan, förhandlingsstrategi, initialt priserbjudande och en finansieringsplan. Planen bör också ta itu med vad målen för förvärven är, till exempel om målet är avsett att få marknadsandelar, eller helt enkelt ge mervärde till det befintliga företagets innehav. Det kan också ange om förvärvet är en långsiktig investering, or Huruvida målet är att sälja det nya förvärvet igen relativt snart.

När planen har infört och ett företag har riktats är nästa steg att undersöka företaget och vilken typ av handel det är involverat i. Detta kallas ofta preliminär due diligence. Om det andra företaget letar efter en köpare kan det vara möjligt att titta på böckerna och avgöra om företaget skulle vara ett ekonomiskt genomförbart förvärv. Om förvärvet är fientlig till sin natur, bör granskning av dokument som är offentligt tillgängliga för aktieägarna genom statliga ansökningar ge viss insikt.

Som med alla typer av köp kräver framgångsrika förvärv förstå vad målet är och identifierar ett topppris innan de går in i förhandlingar. Målet är naturligtvis att få bästa möjliga pris, men förhandlare bör inte fastna i värmen från enkänslomässigt ögonblick. Detta inkluderar att inte bjuda för mycket eller gå bort för tidigt. Förutom det faktiska priset kan andra bestämmelser också inkluderas, såsom kontrollfrågor, bemanningsfrågor och plats. Framgångsrika förvärv kommer att ta hänsyn till allt detta.

En annan viktig sak som alla företag måste göra för att få framgångsrika förvärv är att anställa kompetent juridisk rådgivare, välbevandrad i företagsrätten. Detta advokat kan vara en intern advokat, om företaget är tillräckligt stort för att ha heltidsråd. Annars har många advokatbyråer företagsadvokater på personal och vissa advokatbyråer uteslutande fokuserar på företagsrätt.