Vilka är farorna med att marknadsföra myopi?

Myopia är den medicinska termen för närsynthet.Marknadsföringsmyopi hänvisar då till marknadsföringsmetoder som är kortsiktiga eller vända in mot jaget snarare än att vara framåtblickande eller skapade med externa faktorer i sikte.Denna typ av marknadsföring anses i allmänhet oönskad.Det lutar ett företag att fokusera på vad det vill snarare än vad klienten vill ha och tenderar att skapa en kultur som är motståndskraftig mot förändring.Båda resulterar ofta i förlust av rykte, förlust av affärer och ineffektiva affärsmetoder.

Termen Marknadsförmyopia kan ha myntats av Harvard Business School Emeritus Professor i marknadsföring, Theodore C. Levitt, som skrev en artikel som heter Marketing MyopiaFör en 1960 -nummer av Harvard Business Review .I den här artikeln föreslog han att företag utvecklar marknadsföringsmyopi eftersom de inte ifrågasätter sig ofta och ofta antar att de känner till svaren på så viktiga frågor som vilken verksamhet vi är i?Tidens filosofi var att svaret på sådana frågor var självklart.Levitt föreslog att dessa svar inte var uppenbara, och att genom att utforska dem kan ett företag mer tillräckligt betjäna sina kunder och därmed växa sin verksamhet.

Till exempel ett företag som traditionellt har tillverkat fjädrar som används i utdragbara pennor kan säga att det ärNär det gäller tillverkning av Pen Springs och kommer förmodligen att marknadsföra sig själv som en pennfjädertillverkare.Genom att göra det begränsar det sig själv och sin marknad.Värre är att det har utbildat potentiella kunder att tänka på verksamheten endast när det gäller Pen Springs.Företaget har utvecklat marknadsföringsmyopi.Den tittar bara på dess förflutna och antar att dess nuvarande affärsmarknad kommer att upprätthålla den i framtiden.

Denna typ av tänkande är extremt farlig.Om utdragbara pennor plötsligt skulle bli föråldrade, skulle detta företag inte ha något kvar att sälja.Det är trots allt en pennfjädertillverkare.Så här tänker det på sig själv och hur dess kunder tänker på det.Nu när pennfjädermarknaden har torkat finns det inga fler kunder.

Om samma företag inte hade haft en så kortsiktig, snäv syn på sitt syfte, skulle två saker ha hänt.Först skulle de ha tittat noggrant på faktorer utanför deras verksamhet, till exempel marknadstrender och konsumenternas preferenser.De skulle ha sett fallet av Pen Springs komma och skulle ha förberett en beredskapsplan så att verksamheten skulle fortsätta att frodas trots marknadsskiftet.

För det andra skulle de ha frågat sig vilken verksamhet de var i och skulle förmodligen ha insett att de faktiskt var i branschen med att göra spiral.Detta skulle ha gjort det möjligt för dem att överväga vilka andra typer av produkter som kan använda sin lindade tråd och för att diversifiera sin kundbas.När pennfjädermarknaden kraschade skulle deras företag ha haft andra marknader att vända sig till för företag.