Vilka är de olika metoderna för försäljningsprognoser?

Försäljningsprognoser kan ge ett företag en god uppfattning om framtida vinster och försäljningsnivåer.Många företag använder olika typer av försäljningsprognoser för att förutsäga framtiden för en ny produkt, bestämma expansions- eller försäljningsstrategier eller helt enkelt analysera beräknade försäljningsnivåer varje månad eller årlig basis.Det finns många olika typer av försäljningstekniker för försäljning, inklusive historikbaserad analys, marknadsundersökningar och prognoser baserat på analys av liknande företag.Prognoser kan vara kort-, medelstora eller långsiktiga, även om prognoser med kort räckvidd tenderar att vara mest exakta.

För ett etablerat företag förlitar sig en av de enklaste metoderna för försäljningsprognoser på historiska data.Företag som har överlevt sina första svåra år kan ofta göra exakta förutsägelser för framtiden baserat på data från föregående år.För att utföra en månatlig prognos med hjälp av historiska data kommer en analytiker att behöva titta på tidigare försäljningsregister för den speciella månaden och se vilken procentandel av den årliga försäljningen den månaden som representerades.Att förstå hur månaden passar in i de årliga försäljningsnivåerna kan vara mycket viktigt, eftersom olika företag kan ha olika toppinkomstmånader under året.

En ny verksamhet kommer naturligtvis inte att kunna lita på historiska data.För att komma med en försäljningsprognos under de första åren kommer ett nyare företag att behöva förlita sig på externa faktorer.En metod för försäljningsprognoser som kan vara användbar för nya företag är konkurrensanalys.Om en person öppnar en skobutik, kanske han eller hon vill titta på den historiska försäljningen för andra skobutiker som har ungefär samma storlek och riktade mot samma demografiska.Det kan vara till hjälp att titta på liknande butiker i liknande samhällen, snarare än att direkt analysera regional konkurrens, eftersom att lägga till den nya skobutiken till en befintlig marknad ofta kommer att förändra marknaden.

Det är viktigt att undvika försäljningsprognoser i ett vakuum, eftersom utgiftsvanor och efterfrågan trender förlitar sig på dussintals externa faktorer.Att använda marknadsundersökningar i försäljningsprognoser kan hjälpa till att ge en tydligare bild av försäljningspotentialen genom att inkludera faktorer som ekonomiska och efterfrågan.Om till exempel en liten stad just har fått en stor ny anställningskälla, till exempel en fabrik, kan utgifterna öka till följd av högre sysselsättning.På samma sätt, om en butiks huvudprodukt just har bedömts som "out of mode" av en stor modetidning, kan försäljningen sjunka.Att uppmärksamma externa faktorer som kan påverka försäljningen kan skapa en mer omfattande prognos.