Vilka är de olika typerna av kanalstrategier?

Tillverkare kan marknadsföra sina produkter genom att använda tre primära kanalstrategier: direkt, distribution och detaljhandel.Dessa kanalstrategier kan användas som den enda metoden för att kontrollera flödet av produkter i konsumenternas händer, eller de kan användas tillsammans.Man bör se till att undvika kanalkonflikt om strategierna används i kombination med varandra.

Tillverkare som väljer en direkt kanalstrategi säljer sina produkter själva utan att använda en partner eller mellanhand.Business-to-business-erbjudanden hanteras ofta på ett direkt sätt.Till exempel kan en datortillverkare av namnmärke sälja en stor beställning av persondatorer (PC) direkt till ett större företag eftersom storleken på beställningen är så betydande.

En distributionsstrategi är mest effektiv för många företag eftersom det gör att de kan fokusera på sina kärnkompetenser att göra produkten medan de inte behöver vara bekymrade över att få den till enskilda kunder.I det föregående exemplet kunde datortillverkaren samarbeta med en mervärde återförsäljare (VAR), som skulle ta leverans av beställningen från PC-tillverkaren och sedan installera maskinerna.Fördelen är att tillverkaren gör försäljningen men inte behöver hantera kundtjänstfrågor eller implementering.Mellanmannen eller VAR måste emellertid kompenseras för sitt arbete, vilket minskar till tillverkarens vinster.Tillverkare måste därför bestämma kostnadsfördelarna med distribution kontra direkta kanalstrategier.

Att välja att sälja produkter på detaljhandelsmarknaden är en typ av distributionsstrategi.Till exempel kan en pappersleverantör sälja varor direkt till en kontorsstore för återförsäljning till slutkunden.Superstore distribuerar produkten för tillverkaren till en slutkund.I det här fallet skulle pappersleverantören inte sälja direkt till slutkunderna.Retail Channel Strategies kännetecknas vanligtvis av butiker, antingen fysiska byggnader eller online.

Vissa företag väljer att sälja via en hybridmodell och kombinera kanalstrategier.Till exempel kommer vissa mjukvaruföretag att sälja produkter direkt till slutanvändare, och de kommer också att sälja via Information Technology Consultants.I sådana fall måste ledningar och territorier övervakas noggrant för att undvika överlappande försäljningsutsikter.

Typiskt, hur företag definierar sina kanalstrategier hjälper till att utveckla sina marknadsföringsplaner.Huruvida ett företag väljer att sälja produkter via en direkt, distribution eller detaljhandelsmodell kommer att påverka dess val av marknadsföringsstrategier.Till exempel fungerar en gerilla marknadsföringsstrategi vanligtvis bra för ett smidigt företag som har en detaljhandelsstrategi som vill göra en stor stänk med en liten budget.Sådana kampanjer sätter vanligtvis företagets varumärke inför den riktade konsumenten.Ett företag som säljer genom distribution kan emellertid välja en marknadsföringsstrategi som använder Spiffs, som är bonusar som tilldelas en partner efter en försäljning.