Vilka är de olika typerna av konsumentbeteendemodeller?

Modeller för konsumentbeteende är viktiga verktyg som marknadsförare kan använda för att förstå varför konsumenterna gör eller inte köper en produkt.De olika typerna av modeller är Black Box -modellen, den personliga variabla modellen och den omfattande modellen och varje modell har ett specifikt fokus.Black Box -modellen koncentrerar sig på externa stimuli, den personliga variabla modellen fokuserar på interna stimuli inom konsumenten, och den omfattande modellen studerar en kombination av externa och interna stimuli.

Konsumentbeteendemodeller varierar i termer av komplexiteten i beteendet som ärstuderas.Det primära syftet med att studera konsumentbeteende är att marknadsförare bättre ska förstå och därför bättre målkonsumenter i sina marknadsföringsstrategier.Det är en mycket komplicerad vetenskap, och marknadsförare kan observera och göra några korrelationer mellan reklam och konsumentrespons, men huvudfrågan om vad som får en person att köpa eller inte köpa en produkt är för individuell och kan inte förklaras med en eller till och med flera beteendemodeller.

Black Box-modellen, även kallad stimulus-svarsmodell, är en av de mest enkla typerna av konsumentbeteendemodeller.Den svarta rutan kan betraktas som regionen för konsumenternas hjärna som ansvarar för att köpa beslut.Miljöstimuli, såsom ekonomi, teknik och kultur, kombineras med marknadsföringsstimuli, som produkten, priset och marknadsföringen, inuti den svarta rutan, där beslut fattas.Denna modell ignorerar variabler inom konsumenten och fokuserar på marknadsförings- och miljövariabler som producerar önskat svar.

Den personliga variabla modellen är en annan av de viktigaste typerna av konsumentbeteendemodeller.Till skillnad från Black Box -modellen, där externa stimuli är huvudfokus, studerar den personliga variabla modellen vilka interna faktorer som påverkar konsumentbeteende och inköpsbeslut.Denna modell ignorerar specifikt externa stimuli, såsom marknadsföringstekniker, och koncentrerar sig på interna psykologiska variabler.Dessa variabler inkluderar livsstil, motiv och personlighet.Det tittar också på enskilda beslutsprocesser, såsom problemigenkänning, alternativ utvärdering och beteende efter köp.

De slutliga huvudtyperna av konsumentbeteendemodeller är de omfattande modellerna.Som namnet kan antyda tar denna typ av modell hänsyn till både miljö- och interna stimuli när man studerar inköpsbeteende.Denna typ av modell är en av de mest komplexa studierna på grund av hur många variabler som spelas.Det är fördelaktigt eftersom det är den enda modellen som kan användas för att studera hur olika externa stimuli reagerar i olika typer av personligheter och demografi.Det är emellertid svårt att bestämma noggrannheten för slutsatserna från dessa studier på grund av mängden variabler.