Vilka är de vanligaste förhandlingsteknikerna?

Förhandlingstekniker används vanligtvis av individer för att förvärva något av värde.Vissa vanliga förhandlingstekniker inkluderar att reservera ett bästa erbjudande till sist, be om saker som inte behövs eller ville och använda tidsfrister som en fördel.Andra alternativ kan inkludera att förutse behoven hos den andra personen, erbjuda mer än ett alternativ och interagera direkt med beslutsfattaren.

För att tillåta utrymme att förhandla kan det vara en bra idé för en person att reservera sin ellerHennes bästa erbjudande för sist.Om det bästa erbjudandet erbjuds initialt lämnar det inget utrymme för en part att träffa den andra i mitten.Från och med ett erbjudande som är önskvärt men inte förväntat möjliggör utrymme för flexibilitet för den andra parten när förhandlingarna fortsätter.I många fall kan en person hamna på sitt bästa erbjudande genom att använda denna teknik.

När en förhandlare ber om saker som inte behövs eller önskas kan det fungera på samma sätt som att reservera det bästa erbjudandet.Genom att göra eftergifter till den andra parten visar det en upplevd vilja att förhandla och kan skapa en känsla av goodwill.Om en person måste sälja något vid ett visst datum eller på annat sätt måste uppfylla någon form av tidsfrist, kommer han eller hon möjligen att vara mer motiverad att medge under förhandlingarna.Detta kan kräva lite utredningsarbete, men kan verkligen arbeta till en förhandlares fördel.

Att förutse behoven hos den andra personen är en annan av de vanligaste förhandlingsteknikerna.Denna teknik innebär att sätta sig i den andra personens skor och titta på förhandlingarna ur hans eller hennes perspektiv.Att förutse alla scenarier och frågor som kan tas upp kan hjälpa någon att skapa ett bättre och mer tilltalande erbjudande för förhandlingarna.

Att erbjuda mer än ett alternativ är ett annat utmärkt exempel på förhandlingstekniker.Människor gillar i allmänhet att presenteras med val eftersom det får dem att känna sig befogenhet att göra det bästa valet.De flesta tycker inte om att få veta vad de ska göra och om en person bara presenteras med ett alternativ kan det känns som om han eller hon inte får flexibilitet och vederbörlig hänsyn.Att presentera mer än ett alternativ visar också allvar.Det visar att tankar och planering har lagts in i processen och en affär som fungerar för alla önskas.

Slutligen är en framgångsrik förhandlingsteknik att interagera direkt med beslutsfattaren om det är möjligt.Detta kan möjliggöra en meningsfull och kreativ dialog.Det presenterar också förhandlaren med möjlighet att visa hur viktig affären är för honom eller henne.