Vad gör en försäljnings- och marknadschef?
En försäljnings- och marknadschef övervakar ett team av försäljningsanställda och ansvarar för att se till att ett företagsförsäljningsmål uppfylls.För att lättare nå försäljningsmål måste chefen utveckla en effektiv marknadsföringsstrategi, och denna process innebär ofta att arbeta med reklamavdelningen i företaget eller externa marknadsföringsföretag.Försäljningschefer är vanligtvis individer som har en bakgrund inom försäljning eller reklam.
Stora företag kräver normalt att en försäljnings- och marknadschef ska ha en examen i affärer, reklam eller marknadsföring.Förutom att ha en examen måste en kandidat för en ledande befattning ha haft en viss erfarenhet av att arbeta i en försäljningsposition, och de flesta företag anser bara säljpersonal med beprövade banor som säljare.Försäljningschefen rapporterar vanligtvis till en försäljningsdirektör eller regional verkställande direktör, och framgångsrika försäljningschefer är vanligtvis kandidater för lediga försäljningschefer.
En försäljnings- och marknadschef anställer och tränar nya anställda.Chefer arbetar vanligtvis nära med personalavdelningen eller rekryteringsföretag utanför för att hitta säljare för att fylla öppna positioner.Beroende på arten av de särskilda företagens verksamhet kan försäljningschefer betrakta jobbsökande med försäljningserfarenhet i olika branscher, medan andra bara överväger kandidater som har arbetat inom det specifika området.Försäljningschefen måste utföra prestationsbedömningar av befintliga anställda och övervaka utbildningen av ny säljpersonal.Mål fastställs av försäljnings- och marknadschefen för varje medlem i säljteamet, och chefen träffar regelbundet med personal för att spåra deras framsteg mot sina individuella mål. Den årliga marknadsföringsbudgeten och hur man bäst använder dessa medel är en avAnsvaret för en försäljnings- och marknadschef.Stora företag har vanligtvis en marknadsavdelning som hanterar reklam på nationell nivå, men försäljningschefer ansvarar ofta för att placera annonser i lokala tidningar, webbplatser eller på radiostationer.Chefen måste också bestämma hur man marknadsför produkter och tjänster inom försäljningsplatser, och lokala leverantörer anställs ofta för att producera banners och marknadsföringsflygare för stora försäljningsevenemang. Att göra regelbundna rapporter till den regionala försäljningschefen och hållas personligen ansvarig om försäljningSiffror uppfyller inte företagets förväntningar är två andra komponenter i detta jobb.Många företag kräver att chefer lämnar in dagliga rapporter som detaljerar både försäljningsresultat och försäljningsaktiviteter.De flesta chefer betalas en lön, men många får prestationsbaserade provisioner.De kommissioner som betalas till försäljningschefen är ofta bundna till de provisioner som säljs personal.