Vad betyder först att marknadsföra?

Först till marknaden är en term som används för att beskriva företag som får tidig marknadsandel för en ny produkt eller produktkategori.När en produkt introduceras finns det vanligtvis en frånvaro av välkänd konkurrens.Företag som vill etablera sig som marknadsledare, få varumärkesigenkänning och upprätthålla en långsiktig marknadsandel kan bedriva denna typ av strategi.Stora, etablerade företag utvecklar och introducerar ibland nya produkter för att förbli konkurrenskraftiga och tilltala konsumenter som värderar innovation.

Företag som använder en första till marknadsstrategi kan vara de första som säljer en produkt eller är den första som får betydande marknadsandelari produktkategorin.Till exempel var en global marknadsledare inom konsumentdrycker det första företaget som introducerade Cola-smaksatta läsk.Vissa företag har blivit ledare genom att introducera produkter innan höga nivåer av konkurrentaktiviteter fanns i vissa produktkategorier, till exempel mellanmål.Även om ett företag kanske inte har varit det första att producera och sälja potatischips, kan det speciella varumärket ha fått det största tidigt efterföljande.

För vissa företag är en första till marknadsfördel förmågan att upprätta varumärkesigenkänning och lojalitet.Genom att placera en ny produkt på marknaden innan det finns ett stort antal konkurrenter kan företag maximera antalet potentiella konsumenter som försöker, använda och anta produkten.I vissa fall blir produktkategorin förknippad med varumärket för marknadsledarnas produkt.När konsumenterna tänker på eller hänvisar till produkten, kallar de det med marknadsledarens namn oavsett om de köper sitt varumärke.

Den första till marknadsstrategin kan hjälpa företag att upprätthålla långsiktig marknadsandel.Flera utvecklare av nya produkter har långsiktiga marknadsandelar som överträffar sina konkurrenters andelar.Även om detta inte garanteras, tenderar huvuddelen av konsumenterna att hålla sig till ett eller två märken som de blir bekanta med.Genom att vara det enda tillgängliga alternativet under produktens introduktionsstadium är konsumenter mer benägna att utveckla en preferens för varumärket de har mer erfarenhet av.

Nackdelar som är förknippade med en första till marknadsstrategi inkluderar höga utvecklingskostnader och risken för att imiteras avKonkurrenter som kan leverera mer värde.På vissa sätt öppnar företag som introducerar nya produkter möjligheter för andra organisationer att stjäla marknadsandelar genom att producera billigare imitationer.Marknadsledare bär också bördan och kostnaderna för att skapa medvetenhet om sina nya produkter och övertyga konsumenterna att prova dem.