Vilka faktorer påverkar direkt reklamrespons?

Direkt reklam är en typ av reklam- och marknadsföringsstrategi som kan användas effektivt för att nå konsumenterna och ge dem möjlighet att svara när och som de vill.Strategier som direktpostkampanjer, infomercials online, radio och TV och till och med e -postreklamkampanjer faller alla in i denna breda kategori.Det finns flera faktorer som påverkar mängden direkt reklamrespons som företag rimligen kan förvänta sig av alla kampanjer, inklusive hur väl kampanjen riktas till vissa sektorer av konsumentmarknaden, innehållet i själva reklamen och kvaliteten på de produkter som erbjuds förförsäljning.

Som med alla typer av marknadsföringsinsatser kommer inriktning på rätt grupp eller grupper av konsumenter att påverka direkt reklamrespons.Demografi som ålder, kön, ekonomisk klass och plats kommer alla att spela en roll för att maximera försäljningspotentialen.Till exempel kommer en förläggare som marknadsför en ny kvinnas tidning sannolikt inte att generera mycket i vägen för försäljning om direktpostkampanjen använder en e -postlista som främst består av kontaktinformation för enskilda män.Av denna anledning kommer att kvalificera kontaktlistan innan du faktiskt inleder kampanjen långt mot att öka chansen för en högre avkastning.

Även när kontaktlistan är kvalificerad finns det fortfarande ett behov av att locka konsumenternas uppmärksamhet tillräckligt länge för att locka dem om produkten.Här kommer strukturen och innehållet i själva reklamkopian att vara avgörande för mängden direkt reklamrespons som genereras.Kopiera som talar till mottagarnas behov och önskemål och gör det utan en massa ord eller bilder som bara kommer i vägen, kommer ofta att generera mer svar och leda till ökad försäljning.En tankeskola anser att vissa grupper av konsumenter kommer att reagera i högre antal för att direkta postkort än bitar som skickas i kuvert, helt enkelt för att försäljningsmeddelandet är kortare och det finns inget behov av att öppna ett kuvert för att läsa meddelandet.

Direkt reklamrespons påverkas också starkt av kvaliteten på de produkter som erbjuds till salu.Om produkterna inte lever upp till de förväntningar som genereras av försäljningskopian kommer det inte att finnas någon upprepad verksamhet, och det finns en god chans att den missnöjda konsumenten kommer att uppmuntra andra att inte svara på reklamen, oavsett hur attraktivt det kan verka.Av den anledningen gör aldrig löften eller påståenden som inte kan hedras när produkten är i kundens händer.Genom att använda en kvalificerad och riktad kontaktlista, vara mycket tydlig om produktens art och erbjuda varor och tjänster som uppfyller kundens förväntningar, kommer företag att se nivån på direkt reklamrespons växa betydligt och generera ytterligare intäkter för verksamheten.