Vad är en bidragsmarginal?

Bidragsmarginalen mäter mängden total vinst som läggs till av varje försäljning.Detta är skillnaden som försäljningen gör;Det är också möjligt att den förändring den gör är att minska förluster snarare än att öka vinsten.Siffran kan också vara negativ, vilket innebär att varje försäljning minskar den totala vinsten, även om detta skulle vara ett tecken på ett allvarligt problem med dess affärsuppsättning.

Siffran kan uttryckas på tre olika sätt.Den totala bidragsmarginalen är den totala intäkterna minus de rörliga kostnaderna.Variabla kostnader är de som är specifikt associerade med produktionen och därmed kan inkludera kostnaden för råvaror;De inkluderar inte fasta kostnader som fabrikshyrning.Den totala bidragsmarginalen visar därför hur mycket som finns kvar från försäljningen för att hjälpa till att kompensera och förhoppningsvis överstiga fasta kostnader.

Enhetsbidragsmarginalen mäter enhetsintäkterna minus den variabla kostnaden per enhet.Med andra ord, det är det belopp som företaget får för varje sålt enhet som sålts minus de specifika kostnaderna för att producera den enheten.Det belopp som företaget får kommer inte nödvändigtvis att vara det pris som slutanvändaren betalar, eftersom produkten kan passera genom en återförsäljare.Enhetsbidragsmarginalen kan således visa hur lönsam en viss produktlinje är.Det kan också visa hur nivån med vilken försäljningen skulle behöva öka för att ha en specifik effekt på den totala företagets vinst.

Kvoten för bidragsmarginal är enhetens bidragsmarginal dividerat med enhetspriset.Per definition kan samma siffra utarbetas genom att dela den totala bidragsmarginalen med totala intäkter.Siffran visar effektivt vilken andel av försäljningspriset som finns kvar efter rörliga kostnader för att täcka fasta kostnader och så småningom göra en vinst.

Det vanligaste sättet att visa konceptet är i en graf som visar hur ökad försäljning påverkar den totala lönsamheten.Varje försäljning lägger till vissa vinster till företaget.Naturligtvis räcker inte dessa försäljningar inte för att täcka de fasta kostnaderna och företaget kommer att vara i en förlustposition.När antalet försäljningar ökar, så täcker vinsten från försäljningen de fasta kostnaderna och företaget kommer att bryta jämnt.Efter denna punkt lägger ökad försäljning till den totala vinsten.

Det finns vissa begränsningar för att använda konceptet i beräkningar.Det mest betydelsefulla är att det fungerar med antagandet att produktionskostnaderna per enhet är konsekventa.I praktiken ju fler enheter ett företag producerar, desto lägre varierar kostnader per enhet.Detta beror på stordriftsfördelar, till exempel att få rabatt på råvaror när de köps i bulk.