Vad är en direktförsäljningsmodell?
En försäljningsmodell är den strategi som ett företag använder för att få sina produkter till konsumenterna.Ett företag som använder en direktförsäljningsmodell säljer direkt till konsumenterna istället för att sälja sin produkt till återförsäljare som varuhus och tredje parts webbplatser.Den främsta fördelen med en direktförsäljningsmodell är att den ofta gör det möjligt för ett företag att hålla produktpriserna lägre och erbjuda snabbare, mer personlig kundservice.
Det kan vara omöjligt att räkna de olika försäljningsmodeller som används av företag.Varje företag har en annan strategi som förändras baserat på marknadsvariabler, kundbehov och teknikförändringar.Ändå passar försäljningsmodeller vanligtvis i en av tre kategorier: direkt, återförsäljare eller blandad försäljning.Företag som använder en blandad försäljningsstrategi gör en del av sin försäljning direkt men säljer också sin produkt till tredje parter för återförsäljning.Många produkter som säljs i infomercials säljs med en blandad försäljningsstrategi eftersom de säljs på TV direkt av tillverkaren men kan också köpas i varuhus, vanligtvis till högre priser.
Den direkta försäljningsmodellen kom i bruk i mitten och slutet av 1800-talet när tillverkarna insåg att de kunde sälja direkt till kunder genom kataloger.Istället för att sälja sin produkt till en butik, som sedan ökade priset och sålde produkten till konsumenterna, kunde tillverkarna fylla order via posten.De behövde inte oroa sig för att distribuera sin produkt till butiker eller tillverka enorma belopp som kanske eller kanske inte säljer.De kunde skicka direkt till kunderna och endast tillverka tillräckligt med en produkt för att fylla de beställningar som kom in.
Gemensamt tillgång till internet skapade ett helt nytt forum för direktförsäljningsmodellen.Tillverkarna kunde inte bara sälja direkt till sina kunder utan också att interagera med dem i realtid, vilket möjliggjorde förbättrad kundservice.Internet tog också bort ett av de största hinder som företag möter den direkta försäljningsmodellen, vilket var synlighet.Innan internet hade företag som använde en direktförsäljningsmodell ibland svårt att nå konsumenter eftersom Companys -produkterna inte var i kedjebutiker och varuhus där människor handlade varje dag.
Nackdelar med den direkta försäljningsmodellen finns fortfarande trots Internet.Företag som använder andra försäljningsmodeller förväntar sig att dela en del av den bördan med distributörer.Med direktförsäljning faller all börda för marknadsföring och distribution på tillverkaren.