Vad är en rädsla?

Fear Appeal är en reklam- och marknadsföringsstrategi som försöker införa en viss grad av ångest hos konsumenterna och sedan erbjuda ett sätt att lindra den ångesten genom att köpa en specifik god eller tjänst.Användningen av Fear Appeal -kampanjer är vanligt i ett antal branscher och har visat sig vara en mycket effektiv strategi för att få konsumenternas uppmärksamhet och skapa efterfrågan på olika produkter.Under åren har Fear Appeal -annonser på TV, radio och till och med tryckt publikationer varit vanliga.Sedan tillkomsten av Internet har dessa tilltalande till konsumenternas rädsla använts i onlineannonsering, ofta med framgångsgrader som är mycket lik de i andra medier.

Den grundläggande strukturen för en rädsla är mycket enkel.Konsumenten konfronteras med en situation där någon typ av rädsla eller ångest skapas.När scenariot är fast etablerat går reklamen vidare för att presentera konsumenten med en lösning, vanligtvis i form av en produkt.När produkten har använts tas hindret bort och rädslan finns inte längre.

Till exempel används Fear Appeal Approach ofta med personliga hygienprodukter.Annonser förmedlar idén att om konsumenterna inte använder en viss tandkräm eller munvatten, kommer deras snusiga utseende tänder och mindre än friskt andetag att kränka människor.Rädslan är att konsumenten kommer att bli en social utstötning, utan vänner och ingen att tillbringa tid med.Om konsumenten väljer att använda de rekommenderade produkterna kommer hans eller hennes tänder att vara glittrande vita, och det inaktuella andetaget kommer plötsligt att vara fräsch och inbjudande.Istället för att driva människor bort måste konsumenten bara använda de presenterade produkterna och ett aktivt socialt liv är säkrat.

Samma allmänna tillvägagångssätt kan användas för att sälja produkter som försäkring.Leverantörer av sjukförsäkring skapar ibland reklam som fokuserar på de höga kostnaderna för medicinsk vård och inkluderar skildringar av en familj som måste sälja sitt hem för att betala medicinska kostnader, helt enkelt för att de inte hade sjukförsäkring.Företag som säljer husägare försäkring kan också använda annonser som visar naturkatastrofer och noterar hur deras försäkringsprodukt kan göra uppgiften att bygga upp mycket enklare, särskilt i jämförelse med någon som inte har försäkring och förlorar allt de äger i en översvämning eller tornado.I de flesta fall kommer reklamen att sluta med den uppenbara lösningen: köp produkten och behöver aldrig oroa sig igen.

Även om det är mycket effektivt kan rädsla överklagande som inte hanteras ordentligt få konsumenterna att vända sig från de produkter som finns i reklamen.I situationer där försöken att införa en grad av ångest får den blivande kunden att känna sig skrämd eller nedlåtande, är reaktionen vanligtvis irritation hos annonsören.Som ett resultat vänder konsumenten sig bort från produkten och söker andra produkter för att tillgodose hans eller hennes behov.