Vad är en hård försäljning?

En hård försäljning är en försäljningstaktik som kännetecknas av att vara kraftfull och aggressiv.Termen "hård försäljning" dök upp i 1950 -talets Amerika, tillsammans med taktiken för hårt försäljning.Denna teknik står i markant kontrast till en mjuk försäljning, där tonhöjden för en produkt tenderar att vara mindre direkt, och konsumenten pressas inte att göra ett köp.Många studier har genomförts på effektiviteten av den hårda försäljningen, och slutsatser verkar variera.Vissa konsumenter svarar bra, medan andra inte gör det, och vissa kulturella faktorer verkar spela en roll i huruvida någon känner sig bekväm med en hård försäljning.

I reklam är en hård försäljning öppen, direkt och kraftfull.Det projicerar ett tydligt meddelande och undviker omkrets, med fokus på att driva produkten till konsumenterna för att övertyga dem om att de behöver produkten och vill köpa den.Hard Sells på TV och radio kan innehålla snabb prat, hög volym och en generellt trubbig stil.På tryck går en hård försäljning för ett enkelt meddelande med hög påverkan som får poängen över.

Säljare deltar också i hårt försäljning.Bilförsäljare och fastighetsmäklare är särskilt ökända för sin hårt försäljningstaktik, som inkluderar att föreslå att ett erbjudande eller marknadsföring snart kommer att sluta, vilket driver konsumenterna att tro att de bör göra ett köp omedelbart eller riskera att förlora.Säljare av alla typer av produkter använder liknande taktik, som ofta fokuserar på att landa en försäljning snabbt, innan konsumenten har en chans att överväga köpet fullt ut.Konsumenter kan ibland använda detta till sin fördel genom att lämna eller hota att lämna, tvinga säljaren att släppa priset eller göra andra eftergifter för att avsluta affären. Den hårda försäljningen kan vara avstängd för vissa konsumenter.Vissa konsumenter föredrar att undersöka och göra sin due diligence och kanske vill kunna prata med en säljare utan press medan de utforskar sina alternativ.Dessa konsumenter kanske inte svarar positivt på press, eftersom de inte vill känna sig tvingade att göra ett köp.Andra konsumenter tycker att denna försäljningstaktik är mindre anstötlig och kan vara helt villig att gå tillsammans med en hård försäljning;Vissa mycket kunniga konsumenter kan till och med manipulera hårdförsäljningstekniker till sin fördel för att få en bättre affär. Termen "hård försäljning" används också med hänvisning till konsumenterna.Om en konsument ser ut som hon eller han kommer att vara utmanande och det kan vara svårt att göra en försäljning, kan konsumenten kallas en hård försäljning.För säljare är hårda säljer frustrerande, eftersom de ofta äter upp mycket tid innan de köper något, eller ibland utan att köpa något alls.Detta kan utsätta en säljare för en förlust av provisioner och bonusar.