Vad är en förlustledare?

Förlustledare är en strategi som används i marknadsföring.Det är praxis att sälja en produkt med en vinstförlust för att göra större vinster från relaterade inköp.Om en ny marknad erbjuder djupa rabatter för att locka kunder när de först öppnar, använder de en förlustledare affärsstrategi.Andra strategier inkluderar att sälja skrivare för billiga och göra bläckpatroner dyra eller sänka priset på rakknivhandtag som kräver en dyr ersättningskassett.Med hjälp av förlustledarstrategin tar ett företag en tillfällig förlust för att uppmuntra utvecklingen av en kundbas som kommer att göra upprepade inköp med större eventuell vinst.

Förlustledare marknadsföring får uppmärksamhet från konsumenterna och kan ofta ge gynnsamma resultat.Att erbjuda ett konkurrenskraftigt pris främjar spridning av ett företag genom mun till mun och främjar kunskap om företagets varumärke.Att sälja en produkt eller tjänst till ett märkbart lågt pris ger kunder utanför den befintliga marknaden för produkten eller tjänsten, vilket kan uppmuntra returköp från Happy Converted -kunder.

Å andra sidan kräver denna typ av marknadsföring att företaget har säkerhetskopiering av kapital för att hjälpa dem att vädera den tillfälliga förlusten.Underfinansierade företag är dåliga kandidater för framgång med hjälp av förlustledare marknadsföring.Att erbjuda en produkt till för lågt pris kan locka opportunistiska kunder som inte tänker göra upprepade inköp.När produkten eller tjänsten så småningom höjs till ett lönsamt pris kan förutsäga om kunderna kommer att fortsätta köpa efter att rabatten försvinner vara svårt.

Marknadsstrategier som fokuserar på att använda produktpriset för att göra en vinst kallas prisstrategier.Andra prissättningsstrategier inkluderar värdebaserad prissättning, psykologiska prissättning och skumpriser.Huruvida en marknadsföringsstrategi kommer att fungera beror på produktbehovet, köpmarknaden och tidpunkten för produktleveransen.

Förlustledare marknadsföring är en liknande strategi som freebie -marknadsföring, där verksamheten ger en gratis produkt bort för att marknadsföraFörsäljning av lönsamma tillbehör till den produkten.Båda typerna av marknadsföringsstrategier används i försäljningskampanjer och är utformade för att sälja en hög-vinstdrivande tillbehörsprodukt genom att locka kunden på marknaden med en låg- eller kostnadsfritt inträdesprodukt.Freebie Marketing praktiserades mest känt redan 1910 av King Camp Gillette, uppfinnaren av den engångs rakkniven.Gillette beslutade att ge rakknivhandtagen för att introducera människor till den spirande produkten och främja försäljning av de engångs rakknivar som tillbehör.