Vad är en marknadssegmenteringsanalys?

Marknadssegmenteringsanalys är en affärsstrategi som involverar tilldelning av olika segment av kundbasen för ett företag i specifika kategorier.Syftet med att dela upp dem i kategorier är att bättre skräddarsy produkter och tjänster som är specifika för kategoriers behov.Kategorierna i en marknadssegmenteringsanalys tilldelas enligt de behov som identifierats på en viss marknad.Till exempel kan kategorierna differentieras till lägre, medel- och övre inkomst.De kan också delas längs könslinjer.Inom ett kön kan marknaden fortfarande delas in i före tonåring, tonåring, unga vuxna och äldre sektorer.Kategorierna identifieras enligt marknadens krav.

När ett företag delar upp marknaden i segment efter att ha utfört en marknadssegmenteringsanalys, kommer den att veta hur man fördelar sina resurser för att rikta in sig på den marknaden.Till exempel kan ett företag dela upp sin marknad i litterat och analfabet.Det kommer att göra sina produkter mer tilltalande för det identifierade segmentet genom att bestämma hur man paketerar produkten, fixar priset och andra uppsökningsstrategier.Annonsen och jinglarna i de produkter som riktar sig till den analfabeter kommer att skilja sig från den som riktar sig till de mer utbildade människorna.Priset och förpackningen av produkten kommer också att vara annorlunda.

Ett exempel på effekterna av marknadssegmenteringsanalys kan ses på hur tillverkare och producenter marknadsför sig till de lägre och övre inkomstsegmenten i deras konsumentbas i utvecklingsländerna.De flesta producenter av pulveriserad mjölk paketerar dem annorlunda för båda marknaderna.Den pulvermjölk som är avsedd för överklassen är förpackade i väl utformade burkar, medan de som är avsedda för lägre klass är förpackade i mindre påsar.Detta är en strategi som har lönat sig mycket bra, eftersom de konserverade mjölkarna ligger utanför räckhåll för de flesta medlemmar i lägre klass.De har råd att köpa de mindre påsarna i produkten, som är mycket billigare än den konserverade sorten.

Som sådan sätter marknadssegmenteringsanalys människor i grupper baserat på ett identifierat delat gemensamt värde.Det gemensamma värdet kan vara det faktum att de inte har mycket resurs, är tonåringar eller någon annan aspekt.Marknadssegmentering gör det möjligt för ett företag att konkurrera starkt på en mycket konkurrenskraftig marknad genom att låta den vara reklamkampanjer och andra marknadsföringsinsatser riktade mot sin målgrupp.Det motsatta av marknadssegmentering är den typ av marknadsföring som kallas massmarknadsföring.Denna typ av marknadsföring behandlar alla på samma sätt utan att ta hänsyn till preferenser eller behov av separata segment.