Vad är en marknadsföringsrevision?

För att säkerställa att en marknadsföringsplan presterar som förväntat slutför företag ofta en marknadsföringsrevision.Detta består vanligtvis av en översyn av alla taktiker och deras resultat.Sådana resultat inkluderar vanligtvis konsumentrespons på en marknadsföring eller evenemang, kostnaden och en översyn av försäljningen och annan aktivitet som härstammar från varje taktik.Vanligtvis följer en granskning och uppdatering av en årlig marknadsföringsplan en kampanjerstudie.

Varje marknadsföringstaktik granskas i djupet för att avgöra om taktiken ökade verksamheten.En annan viktig faktor i denna analys är att besluta om försäljningen som genererats från varje kampanj var värt dess kostnad.I allmänhet kan kostnaden per bly och kostnad per försäljning kan hjälpa till att bestämma detta.

Kostnaden per bly är den totala kostnaden för taktiken, dividerat med antalet svar eller förfrågningar som genereras av den individuella marknadsföring eller reklamfrämjande.När den totala marknadsföringskostnaden divideras med antalet genomförda försäljningar är resultatet kostnaden per försäljning.Till exempel spenderar företag A $ 10.000 USD (USD) på ett direktpostpaket som genererar 5 000 USD i försäljning.Kostnaden per försäljning är därför $ 2 USD.

Ett företag måste också granska sin plats på marknaden, jämfört med sina konkurrenter och hur nuvarande ekonomiska och sociala faktorer kan påverka dess verksamhet.Som ett resultat inkluderar en marknadsföringsrevision i allmänhet en studie av aktuella externa och interna faktorer.Dessa faktorer inkluderar en studie av konkurrenternas produkter, prissättning, varumärkesmedvetenhet, lokal och nationell ekonomisk hälsa och interna affärsverksamheter.

att flera olika tillvägagångssätt för att studera dessa faktorer.Common Marketing Revision Report-format inkluderar en styrka-avstängningshotning (SWOT) -analys;en fem kraftsanalys;och en politisk-ekonomisk-social-technological (Pest) -studie. Med SWOT listar ett företag sina fördelar och nackdelar, jämfört med sina konkurrenter eller företag som producerar liknande produkter.Dessutom ingår en kontroll av alla marknadsförhållanden som antingen kan hjälpa eller skada företagets chanser att lyckas.Dessa förhållanden inkluderar ekonomiska faktorer, liksom alla utmaningar som en konkurrent kan ge till marknaden.Företaget granskar också vanligtvis sin interna verksamhet och rutiner. En analys av fem krafter är en liknande marknadsrevisionsstudie.Generellt används detta format för att granska en enskild produkt eller affärsenhet istället för hela marknadsplanen.Med hjälp av detta tillvägagångssätt granskar marknadsföringsteamet liknande ämnen som omfattas av en SWOT -analys och kombinerar dessa resultat i fem grupper.Dessa grupper är märkta kraften hos köpare, hot om inträde, konkurrenskraftig rivalitet, leverantörernas kraft och hotet om ersättare. Pest är ett annat alternativ för marknadsföringsrevision.Vissa marknadsförare ändrar ordningen på bokstäverna i skadedjur och kallar detta en stegstudie.En skadedjurs- eller stegmarknadsrevision fokuserar vanligtvis på faktorer som huvudsakligen är utanför företagets interna kontroller.Studiepersoner inkluderar politiskt klimat, ekonomisk hälsa, sociala synpunkter och teknik som kan användas för att leverera produkten.Pest liknar möjligheterna och hoten av SWOT.