Vad är en mellanman?
En mellersta man är en person som köper en produkt direkt från producenten och sedan antingen säljer produkten till detaljhandelspriser till allmänheten eller säljer produkten till grossistpriser till en distributör.Det kan ofta finnas mer än en när den senare praxis antas.En person kan köpa från producenten och sedan arbeta med en annan person som köper för distributören.Producenten ser ofta den mellersta mannen som alternativet till direkt distribution.
Till exempel, till exempel, kanske inte behöver en mellersta man.Istället kan hon ta sina produkter direkt till bondens marknader eller sälja produkter direkt från sin gård.När hon skär ut personen mellan henne och kunden får hon ett högre pris för sina produkter.Slutresultatet för att kunna sälja till högre priser kanske inte gör någon betydande ekonomisk skillnad, eftersom hon inte bara måste lägga tid för att odla sin frukt och grönsaker utan också att distribuera och sälja dem.
Istället arbetar vissa små jordbrukare med en mellanman som antingen omedelbart distribuerar varorna på lokala bondens marknader eller i livsmedelsbutiker, eller som samlar producerar från flera små jordbrukare för att sälja till mellanmän som arbetar för livsmedelsbutiker.Att använda en sådan person innebär att det pris som erbjuds till bonden är lägre, men ofta säljs fler av bondens varor, vilket kan leda till en högre avkastning och mindre tid än när bonden väljer direkt distribution.
Samma modell gällertill alla tillverkare.Den mellersta mannen kan vara ansvarig för att beställa produktion av föremål eller delar av föremål till ett förhandlat pris med tillverkaren.Han eller hon säljer sedan antingen dessa artiklar direkt eller till andra företag som i slutändan kommer att distribuera och sälja föremålen.För tillverkaren kan det vara fördelaktigt att i förväg veta den mängd artiklar som behövs.En förbeställning kan hjälpa till att göra detta klart så att tillverkaren endast gör vad som krävs och inte spenderar pengar på att tjäna delar som aldrig säljs.
Den mellersta mannen står i huvudsak som både köpare och säljare.Han kan behöva vara en fulländad säljare, eftersom han ofta måste främja företagets egna pengar i hopp om att han kommer att kunna sälja produkten till någon annan.Det riskelement som är involverat i att köpa produkter står för markeringsvärdet på varor som köpts från denna person.I den här modellen återbetalas producenten nästan alltid till det lägsta beloppet, den mellersta mannen till en mellannivåbelopp och återförsäljaren till det högsta beloppet.När personen i mitten både köper och säljer direkt, kan han få mest vinst, även om han också riskerar mest risk.