Vad är en dragstrategi?
En dragstrategi är en typ av marknadsföring och reklam.Det fungerar genom att övertyga kunder att aktivt söka efter ett varumärke eller en produkt.Det står i kontrast till en push -strategi där målet är att få produkten till platser där den kommer att ses av shoppare och köpas som en impulsköp.De två termerna har sitt ursprung i hantering av leveranskedjor.
Den största skillnaden mellan de två strategierna är händelseförloppet som leder till en försäljning.Med en push -strategi skickas produkten normalt till butiker med avsikt att konsumenterna kommer att se den och besluta att köpa den.Med en dragstrategi är det mer tonvikt på reklam och liknande tekniker för att skapa efterfrågan bland konsumenterna.Denna efterfrågan uppmanar sedan återförsäljare att beställa lager från leverantörer, som i sin tur beställer produkten från tillverkaren.
Ett bra exempel på skillnaden mellan en push -strategi och en dragstrategi är bokbranschen.Traditionell bokpublicering, där böcker skrivs ut i bulk och sedan lagras i bokhandelshyllorna, är till stor del en push -strategi.Print-on-Demand, där böcker skrivs ut för att beställa när och när en kund vill köpa en, en allt vanligare metod för böcker som säljs huvudsakligen online, är till stor del en dragstrategi.
I många fall är skillnaden inte riktigtSå tydlig.Till exempel kan en ny frukostflingor lanseras med båda strategierna.Reklam kommer att få konsumenterna att besöka en butik med avsikt att köpa produkten.Samtidigt kan framträdande skärmar i butiken och höga lagernivåer öka försäljningen bland konsumenter som inte tidigare var medvetna om produkten.
En dragstrategi innehåller de flesta traditionella reklam som TV- och radioreklam eller tidningsannonser.Det innehåller också metoder som att öka mun-till-mun eller bygga varumärken online.En push -strategi handlar mer om att rikta in sig på återförsäljare och övertyga dem om att produkten kommer att bli en framgång, så att de lagerför produkten och gör konsumenterna medvetna om den vid försäljningsstället.
Medan de flesta marknadsföring använder båda strategierna, är en dragstrategi ärmer lämpligt där det råder tvivel över efterfrågan på produkten.Svaret på reklam kommer att ge en bättre uppfattning om aktierna som lagrar kommer att behöva.Att använda en push -strategi kan vara billigare att fungera men involverar mer av ett spel eftersom tillverkaren måste leverera en viss nivå av lager redan innan man vet vad efterfrågan kommer att visa sig vara.
De två termerna användes först i leveranskedjor.I detta sammanhang hänvisar termerna till kraften som driver en produkt längs kedjan.Ett dragsystem innebär att konsumenterna genererar efterfrågan, vilket uppmanar produktionen.Ett push -system skapar produkterna i hopp om att de skapar efterfrågan.