Vad är en försäljningstratt?
En försäljningstratt, även känd som en försäljningsrörledning eller en marknadsföringstratt, illustrerar en specifik försäljningsprocess.Även om det normalt avbildas som en illustration, är sådant endast avsett som ett visuellt verktyg för att hjälpa människor som arbetar i försäljning att förstå det övergripande tillvägagångssättet som måste tas för att framgångsrikt slutföra ett visst försäljningsmål.Försäljningstips och formulering för varje försäljningstratt som illustreras kan variera beroende på vilken typ av företag eller organisation den tillämpas på, men den grundläggande försäljningsprocessen för varje marknadsföringstratt är i huvudsak densamma.
Används vanligtvis för att utbilda nya säljrepresentanter, kryddadSäljare är också kända för att hänvisa tillbaka till försäljningstrattillustrationer då och då som en påminnelse om hur försäljningsprocessen fungerar.Medan exakta illustrationer varierar, börjar alla med en ritning av en tratt som är uppdelad i olika horisontella nivåer.Varje nivå representerar en viktig del av den totala försäljningsprocessen.
Oftast har en försäljningstratt minst fem olika nivåer, men vissa kan ha mer.De fem väsentliga nivåerna är: identifiera en målmarknad;kontakta eller locka utsikter inom den marknaden;kvalificerade intresserade kandidater;citerar ett pris för produkten eller tjänsten som säljs;och stänga försäljningen.På varje nivå i tratten minskar antalet utsikter.Detta för att påminna säljrepresentanter om att även om ett stort antal kanske kan passa in i trattan, kommer många naturligtvis att elimineras på efterföljande nivåer.Att acceptera denna visualisering hjälper representanter att fokusera mer på utsikterna längst ner i tratten, som är faktiska kunder, i motsats till att beklagande utsikter förlorade närmare toppen av tratten.
Den grundläggande teorin för en försäljningstratt kan tillämpas på alla försäljningarindustri och kan detaljeras på ett sådant sätt att det passar den exakta företaget eller branschen där den används.Populära inom personlig försäljning, fastigheter och andra marknadsföringsprogram blir de flesta säljare bekanta med försäljningstratten tidigt i sina försäljningsmarknadsföringskarriärer.Som ett utbildnings- och motivationsverktyg tjänar det till att hjälpa försäljningsrekryteringar att bättre förstå ett företags övergripande marknadsföringsmetod.Kryddade säljare kan eller kanske inte lita på en verklig illustration av försäljningstratten, men de flesta håller en visuell uppfattning om tratten i åtanke i hela sin karriär som en påminnelse om hur försäljningsprocessen fungerar, i allmänhet.