Vad är en försäljningsmix?

En försäljningsmix representerar den individuella försäljningen för varje produkt som säljs av ett företag jämfört med total försäljning.Företag spårar ofta denna information för att avgöra hur mycket vinst de tjänar eller kan tjäna när de säljer en mängd varor eller tjänster.Blandningen av varor kommer ofta att påverka en företagsbudget.

Till exempel kan ett företag sälja två olika produkter: widgetar och kuggar.Under den senaste månaden sålde företaget 300 widgetar och 700 kuggar.Försäljningsmixen är 30 procent widgetar och 70 procent kuggar.

De flesta företag försöker bestämma populariteten för varor eller tjänster som säljs genom försäljningsmixprocessen.En företagsbudget kommer vanligtvis att börja med hur många enheter av en vara eller tjänst som företaget förväntar sig att sälja.Den totala förväntade försäljningen multiplicerad med försäljningspriset är utgångspunkten för kontanter som genereras av normal verksamhet.Härifrån kommer företaget att lista sina utgifter och andra kostnader för att producera en viss försäljningsnivå.De flesta företag kommer att uppleva olika försäljningssiffror baserade på företagets blandning av varor och tjänster.

Variansanalys är en annan användning av företagets försäljningsmix.En grundläggande variansberäkning är verklig produktförsäljning minus förväntad mdash;känd som budgeterad mdash;försäljning.Företag kommer att multiplicera denna siffra med den enskilda bruttovinsten för varor och bestämma hur mycket vinst som förlorades eller vanns.Denna analys hjälper företag att avgöra specifika skäl till varför de förlorade eller fick mer pengar än väntat.Att slutföra denna variansberäkning för varje produkt i mixen hjälper ett företag att fokusera sin uppmärksamhet på ett specifikt område i företaget.

Tillägget av produkten till den nuvarande försäljningsmixen är ett annat syfte för denna beräkning.Till exempel företaget som säljer widgets och cogs mdash;vid 30 respektive 70 procent respektive mdash;Kan bestämma att det också vill sälja pluggar.Tillägget av pluggar till försäljningsmixen kommer förmodligen att ta försäljningen bort från widgetar och kuggar.Försäljningsminskningen i dessa enheter måste ersättas av försäljningen av pluggar.Med hjälp av variansanalysen kan företaget bestämma om pluggarna kommer att sälja tillräckligt för att täcka den förväntade nedgången i försäljningen inom andra områden.

Externa faktorer kan också påverka en företagsblandning av produkter.Konsumentinkomst kan sjunka, vilket resulterar i lägre försäljning.Ersättare som erbjuds av en konkurrent kan påverka försäljningen av ett företags goda eller tjänster negativt.Ökade statliga skatter eller förordningar kan leda till högre driftskostnader och lägre vinster.Var och en av dessa faktorer och andra kan leda till behovet av en extern analys för att bestämma förändringarna i en framgångsrik försäljningsmix.